如何制作爆款直播引流短视频?

本篇分享的主题是如何打造爆款直播间引流短视频,主要围绕如何制作优质的短视频内容、如何应用好抖音平台的规则去进行发布和运营,最终达到直播间进行高质量的引流工作,内容较多,会分为三个部分来分享。

本篇主要分享的是第一个部分,什么是直播间引流短视频,让大家能清楚的了解到,不是所有短视频都能作为引流短视频,也不是每一次发布都能为直播间进行精准的引流。

一、直播前引流短视频能发挥什么作用

我们先来通过一则案例来看看引流短视频能达到什么样的效果。

图片来源于:巨量引擎

上图是一个服装账号在抖音直播上面的一个表现,一场直播大概有29.7万人观看,这其中差不多有3分之一来自引流短视频,假设这个号没有发布引流短视频的话,差不多也就少了大概1/3的转化销售额,在我们看过账号的引流短视频之后,我们总结了几点:

1、发布跟产品品牌相关的话题

不能脱离账号本身和直播内容,卖服装的账号开播前的引流短视频全部是推荐新品和应季产品。

在购买活跃的时间去开播

用餐前后休闲时期就是一个高峰开播时间。

不只去发一条短视频

在开播一小时之前发多条短视频进行引流,现在很多大V在开播前还都是发两条或者三条短视频,这个是需要大家重点去关注的。

简单总结一下,引流短视频要做到内容好、发布的数量多和选好发布的时段,这样就达到了引流直播间的效果了。通过前面举的例子,了解到了引流短视频给很多直播间带来了实际的获利,那么引流短视频跟一般的短视频主要区别哪?其实,引流短视频就是为直播间引流专门设计的。总结了引流短视频的四大思路:

图片来源于:巨量引擎

二、引流短视频四大套路

1、发布时间

引流短视频的发布时间跟一般的短视频不同,发布一般的短视频,一般是根据自己发布的经验,比如什么时候发布视频曝光量比较高,我们就会稳定的在这个时段去发布。引流短视频,一般会在直播前一小时发布,这样才能起到通知开播的作用,通过自然曝光将用户引入直播间,发布的时间不宜过早,因为没开播,用户看不见闪烁的头像,这样对于进入直播间会有很大影响,直播结束之后发布,这个视频也不会起到引流的作用。

一般开播都是选择购买欲望旺盛的时段,比如大v往往都是八点左右开播,在直播前一小时任意一个时段发布我们的引流短视频对于直播购买都会产生带动的效果,所以大家一定要选择适合自己的时间去开播。在开播前就要发布短视频,让更多的流量进入直播间。

套路性

一般的短视频基本都有固定的框架,只是经常换一些新的内容,引流短视频也有固定的思路,以服装为例子,我们发布一条视频去详细的解析我们服装面料有多精致,可能直接解说甚至编辑一段剧情,或者可以直接把直播间要做的产品提前做一个缩略展示并且固定播报我们直播的时间,算是提前预告了时间、日期这些必要信息。

文字描述

除了视频里面的展示,我们还需要在标题等位置重点提示,这就涉及到文案,说明即将销售哪些产品,还有直播的时间等,也是起到一个预告的作用。

规定操作

跟一般的短视频不一样,除了发布的时间要与直播关联,结束后的视频一般都会隐藏掉。我们知道视频都有实效性,如果还留着,对于连续看短视频的用户来说,体验感就不好。还有就是比如一般的短视频,我们会通过pc端去优化标题,但是直播引流短视频不需要这么操作,这些是引流短视频的标准化操作。

三、这里简单总结一下引流短视频的好处:

图片来源于:巨量引擎

1、成本最低的引流手段

掌握固定的思路,可以很快的拍出来多条视频,且一旦发布就有曝光,也能直接看到引流效果,从抖音后台就能看到时间的曝光量和最后转化。我们在直播完成之后可以看到有多少人是从视频过来的,能让我们直接计算转化率,而且发多少条短视频,就能引来多少人,这个是可以计算的,比如平时的播放量大概一条固定在500或者400,我们发三条,我们也知道大概有1000多个观看,可以关联到我们直播间,而且,这都是没有任何费用产生的。

2、提高直播间的曝光

不管你是五百四百还是三百,都是最直接曝光的,比如去找微信渠道、小红书渠道,或者微博渠道,甚至我们就干脆硬性要求让内部公司的人去转发,这种相对于引流短视频来说不可控,因为外部进入到直播间的引流相对来说并没有那么固定,因为我们监控不到,所以说,引流短视频是最能直接曝光的。

精准引流

通过引流短视频进入直播间的消费者相对更加精准,引流短视频里精准地表达了我们直播的产品、时间等相关内容,用户看完进来说明他对这个内容感兴趣,人群会更加精准,因为他们是有预期的,而不是属于误入类型。

大家都知道,只要是搜索进来的流量都是相对容易转化,因为消费者是带着精准目的进到网站或者商城的,所以它的转化自然会更好。

官方助推

引流短视频会获得更精准的流量,从侧面提高我们直播间的权重,还会得到官方的直播间助推。如果购买停留时间比一般用户的长,基本也可以判定为是精准流量,侧面提高直播间的权重,同时对于官方的助推也会更加容易。

总结:

第一部分主要讲什么是引流短视频,与一般的短视频的区别,有什么优势,也举了实际的案例,引流短视频是我们开播之前必须拍摄发布的内容。当然不是说你不发就一定效果不好,而是我们就引流的角度上来讲,你发这个引流短视频是有利无弊的,建议大家在开播之前就准备好发布的内容,让我们直播间用最少的成本获取最多的人气。

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