B站涨粉100万,UP主怎么做的?

最近,B站一个看似平平无奇的 up主火了。

为什么说平平无奇呢?这位 up主没有超高的颜值,没有山城小栗旬个性化的传奇人设,也没有做饭、养宠等涨粉 buff……

但是,作为素人的她在 B站发的第一条 5 分钟小视频,其播放量就突破百万,此后她的视频更是一路爆火,让她在不到半年的时间里,迅速积累超过 100 万粉丝。

这个 up主到底是谁?为什么能够凭借素人身份爆火出圈?今天就来聊聊这些话题。

01 靠“唠嗑”涨粉 100 万,这个 up主是何许人也?

这个 up主叫侯翠翠,生活在辽宁大连的一个小县城。

在B站拍视频前,侯翠翠正经历着人生一段心酸、抓马又搞笑的日子:

27 岁的 @侯翠翠 从普通双非大学毕业以后,在当地安定下来,工作了 5 年后,月薪 5000 块。

这 5 年里,侯翠翠“服务”的老东家既包括三无 (无双休、无社保、无升职加薪) 小作坊,也包括正规的互联网工厂,她做过美工也做过短视频,虽不能说是顶级打工人,但也算勤勤恳恳……

直到 2022 年 3 月,因为疫情,公司不得不裁员,侯翠翠“光荣下岗”。在一番努力下,老板向她支付了赔偿金。

此后的一个月里,由于县城工作机会不多,侯翠翠投出去的简历如同泥牛入海。

于是,4 月,侯翠翠领着 1700 块的失业金,开始了她的 B站 up主之路。

根据目前显示的视频记录看,侯翠翠在 B站的的第一条视频是《聊了半个月的相亲对象消失, 你说找不到对象能怪我么》。

在几乎没有粉丝的前提下,侯翠翠这条 5 分钟纯唠嗑的视频冲上了很多人的推荐页,播放量高达 150 万。

要知道,即使是侯翠翠的“网络弟弟”——千万粉丝的何同学 (不少网友表示侯翠翠和何同学很像,是失散多年的姐弟) ,其最初视频播放量也不过 100 万。

更离谱的是,侯翠翠的视频,几乎可以说是相当简单,最长不过 5 分钟,最短仅仅 1 分钟,没有任何专场特效,更没有 4K 大片,只有侯翠翠操着地道的方言,输出一连串堪称脱口秀的连珠妙语:

我以为我在拿爱情还钱,工作 5 年后,我发现原来我的爱情根本不值钱。

我现在几乎是拒绝相亲了,真的觉得他们不是来和我搞对象的,而是来搞我心态的。

观察下来,运营社发现,侯翠翠的爆火真的不是谦虚之词:

第一,粉丝增长速度快。

截止到现在,半年过去了,侯翠翠的粉丝数达到了 117 万,其视频总播放量达到 1.4 亿,据卡思数据统计,侯翠翠算得上 B站粉丝最快突破 100 万的原生 up主了 (站外网络迁徙 B站不包括在里面) 。

第二,播粉比超高。

「播粉比」是指视频播放量比 up主粉丝量,播粉比越高,代表视频越优质,传播范围越广,新增用户量越高。

在 B站做原神攻略的 up主 @莴苣某人 已经积累了 400 万粉丝,其单支视频播放量最高达到 1400 万,播粉比高达 425%;而侯翠翠的单支视频播放量高达 700 万,播放量虽不如 @莴苣某人 ,但播粉比达到恐怖的 700%,其传播能力不言而喻。

第三,互动质量上乘。

侯翠翠的视频评论区可以说相当优秀,除去不错的弹幕互动量和品论数量以外,还有各种网友模仿侯翠翠讲段子,有用户表示,“在侯翠翠不更新的日子里,自己看评论区的段子也能笑半天”。

02 侯翠翠凭什么这么火?

那么问题来了,看似平平无奇的下岗失业女青年侯翠翠,到底是怎么火的?

真的像她自己说的那样,自己只是出于幸运爆火?

Nono,运营社认为,侯翠翠的爆火是有迹可循的,毕竟她可是干过 5 年视频运营+美工的人。

1)人设加分,吃上“躺平”红利

在一开始,侯翠翠就凭借反内卷的人设 + 戏剧性的开头牢牢抓住了用户的目光。

最近几年,内卷、内耗等词越来越火,大学毕业遇到行业“寒冬”,考研三年考上 985、211 后,好不容易找到工作却可能面临 996、007 等工作压力……

“内卷、内耗”之下,“躺平、下岗、回乡”等词又应运而火。

非 985/211 毕业的侯翠翠,做了 5 年互联网打工人以后,一朝被裁,在家待业,心安理得地领着 1700 块的失业金,然后做起自媒体。

对在大城市工作,想躺却躺不下的年轻人来说,侯翠翠是他们的 B面,是他们梦想的生活。

运营社发现,侯翠翠这种「反内卷」的风格在她的视频标题中体现的淋漓尽致:

行业遇到“寒冬”,公司人心惶惶时,侯翠翠的视频标题是《谁还没干 huang 过几个公司啊》。

职场 PUA 上热搜,不少用户反映自己深受其苦时,侯翠翠的视频标题是《老板说我不行?我不信》、《正经人谁把打工当回事儿啊 (除非你想当领导) 》。

大家一边为自己是「剩男剩女」感到焦虑,一边又“恐婚恐育”时,侯翠翠的视频标题是《老好奇别人没对象,怎么你也没对象啊》。

2) 内容加分,文案堪比脱口秀

想要吃“反内卷”这口饭,光有躺平的人设和富有爽点的标题是不够的。

侯翠翠能够爆火出圈,最重要的原因在于,她看似平常的唠嗑视频里,藏着话题性超强的内容—— 劲爆的选题和节奏超快的包袱。

拿侯翠翠早期出圈视频《正经人谁把打工当回事儿啊》举例,这个视频主题是帮助打工人缓解职场焦虑,视频全长只有 90 秒,却金句云集,平均每 18 秒就有一个金句。

①公司要是真的那么优秀,他能轮到我去面试吗?这那么了不起,还能轮到我入职吗?

②这玩意儿就像找对象一样,你那个对象要是那么优秀的话,他还能轮到你吗?

③大家都能成为同事,都能在一个公司工作。证明什么了呢?证明大家都没什么本事。

④公司把你招进来,就证明你是在他的选择范围里最有用并且最便宜的那个。他还怕你哪天幡然醒悟一下子跑呢?

⑤打工嘛,那就是给你交社保用的,正经人谁把打工当回事儿啊,难道你是想做领导吗?

对此不少用户表示,“自看侯翠翠的视频就像免费脱口秀一样”,“郭德纲的笑点也没有侯翠翠来得密集”。

更绝的是,由于 B站用户天然的特性——喜欢对内容进行反馈 (一键三连、评论、弹幕等) ,不少用户会沿用侯翠翠的段子风格或者主题,在评论区自由发挥。

这使得侯翠翠的评论区简直堪称大型「用户脱口秀现场」。

比如针对侯翠翠在视频中提到的金句:“这玩意儿就像找对象一样,你那个对象要是那么优秀的话,他还能轮到你吗?”,立马就有网友在评论区自由发挥,“没对象的那种人咱不能要,别人都不要,咱们凭什么要?”

目前这条评论的点赞量已经接近 2 万,这是很多腰部 up主也没有的点赞量。

3) 运营加分,发挥过往工作经验

不少人猜测侯翠翠的爆火离不开背后运作的专业团队,但是侯翠翠本人公开声明过自己没有团队。

运营社认为,侯翠翠的视频中确实有专业的运营痕迹,但这主要得益于她自己曾经的「美工+短视频」运营工作。

一方面,侯翠翠从一开始选择了难度更高的「横屏视频」作为自己的视频模式,但她的视频却几乎没什么瑕疵。

知乎用户 @湫湫 提到,普通人拍视频几乎在每一个地方都会有瑕疵,包括画面控制不合理,收音嘈杂、不清楚,以及用户本身在面对镜头时不自觉的紧张感……

但是这些问题,侯翠翠几乎都没有,她的视频非常流畅,语速虽然快,但是非常清楚且自然。

另一方面,侯翠翠还会设置「阶梯式奖励」给粉丝惊喜。

所谓「阶梯式奖励」常用于会员权益设置,比如品牌会设置铜卡会员、银卡会员和金卡会员,在每个晋升节点上设置奖励。

侯翠翠则是按照粉丝量级设置奖励,每跨越一个粉丝量级 (比如 50 万、100 万) ,侯翠翠就会拍一个反差感极大的女装视频回馈粉丝。

这样一来,就相当于将女装视频变成「运营节点」,大多数用户在这种激励下则会不断地关注、三联,为侯翠翠进行推流。

目前侯翠翠播放量最高的视频,就是她粉丝 100 万时的女装视频,播放量高达 700 多万。

03 摆烂不能出圈,但是优秀的内容可以

为什么侯翠翠能出圈?

很多人说她踩中了「躺平」、「反内卷」的风潮,但是运营社发现,在 B站搜索类似关键词,视频数量不少,但是很少有 up主能像侯翠翠一样迅速出圈,每条视频都爆火……

归根结底,运营社认为原因有二:

一来,看似躺平的主题,背后展现的其实是「接地气的生活」。

网上的很多视频内容越来越精致化,离现实中的大部分用户越来越远,用户在欣赏、追求时就容易产生割裂感。

侯翠翠通过内容创作的形式,让深陷“内卷”的用户,看到了一种自身向往但成本不高的生活。

二来,靠“摆烂”是不能出圈的,但是优质的内容却可以。

侯翠翠的成功,离不开她「脱口秀式」的视频风格。

她视频中的段子,不仅仅是幽默,让人忍俊不禁,甚至捧腹大笑,更多的是符合顶级脱口秀的内核——让表演内容本身,引发观众的共鸣。

比如,侯翠翠提到的「相亲困惑」、「被裁下岗后的生活」、「 4线年轻人的迷茫」,这些公共领域的社会问题,在很大程度上能够让听众感同身受。

或许,当视频卷不动技术、设备和画面的时候,有趣的内容会是下一个新风潮。

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