本地商家Dou+投放策略及问题解析

一、本地商家Dou+投放策略

商家在投放前,要提前想好:希望获得什么样的流量,希望这些流量能够为我带来什么?

本地的商家希望获得更多的本地曝光,转化自己在店内的产品,所以说流量,是需要具备一定的地域属性要求,投放的时候就需要更多的针对本地客源,或者到本地出差或者旅游的这部分客人。

投放有不同的方式,首先如果是通过主页右上角三条杠点击的Dou+选项,是快速的投放入口,在这里可以选择门店推广,选择门店推广的时候,选项下的视频不可以有任何营销性质,视频是不能挂任何购物车的视频才可以在此类目下进行投放,选择的投放方式非常简单,首先选择你想要推广的类目是商品推广还是门店推广还是获取客户,选择门店推广后,选择更想要获得的东西,比如门店的视频播放,然后再选择想要推广的视频就可以了,链路非常简单的,直接支付你想投放的金额就可以。

第二种可以通过点击视频界面的分享按钮,选择想上热门的Dou+标志,可以选择期望提升这一块,门店加热选项,选择选项的前提是在视频上面已经放置了门店的POI定位,如果视频里面没有放门店的定位将看不到期望提升门店加热选项。

注:图片来源于抖音学习中心截图

如果希望调整投放的区域,可以在自定义的定向推荐里面选择地域,按附近区域选择。如果整个城市或者整个省份都想投放的话,可以选择你的城市或者省份,如果更近一些的区域,按附近区域投放,有六公里到15公里的范围,根据实际情况选择。

视频发布时一定要记得放置门店定位,没有放置就没有办法通过Dou+加热自己的门店,推广自己的门店。第二根据自己的业务或者产品的受众范围,再选择视频要投放的范围。

二、线上商家的独家投放策略

想要知道自己的投放策略需要先了解自己,运营账号的目的是什么?每个人运营账号目的是不一样的,所以只有根据自己的运营目的来决定投放的策略以及着重点放在哪。

投放运营的分类

第一、企业生推,主要集中在账号总体的权重提升上面,账号经营比较熟知的评论量、粉丝量、主页浏览量或者是视频播放量等等,把这些基础的数据做起来。

第二、商品转化,可以选择商品推广选项,让产品获得更多的曝光和转化的可能,如果你开通商品橱窗,商品橱窗里边也有你添加的产品,就可以用这个方式来为商品进行引流。

第三、选择获客留资。如果产品门槛有些高、客单价有些高,很难让用户直接在线上促成转化的时候就可以选择,收集客户的资讯,比如常见的有美容服务、汽车等门店,留下意向客户的联系方式,然后销售人员再主动联系客户是否有这部分的需求,潜在客户的收集方式,就是可以通过抖音私信或者联系电话或者落地页,这三种不同的方式收集客户的线索资讯。

直播间推广,着重提升直播间人气涨粉,观众打赏以及观众的互动行为。维度的数据需要注意的是,这种模式下直播推广仅限于一些没有营销属性的直播间,如果直播间里挂了购物车需要进行商品转化,商品推广这类直播间,你的直播推广就需要从另外的推广渠道进入,比如可以在直播间的界面里进行独家投放,也可以在关联的短视频界面进行独家投放。

三、为什么投放Dou+后金额长时间无法消耗?

在线下应用场景中会高频发生的问题就是金额没有办法被消耗出去,在下独家订单过后,假设投放时长是24小时,但是有可能过四五个小时,甚至是十几个小时过后,金额都没有办法被消耗,也就是付费流量没有被推送,这样的话就意味着没有用户可以接收到作品曝光信息,如何解决无法消耗的问题?

没有办法消耗的状态,如上图左图所示,他的投放时长已经1.8小时,但是曝光量都没有,但是像右边总的投放时长24小时,但是19个小时过了,消耗金额也只是总金额的一半,这种的话就属于长时间无法消耗或者是消耗非常慢的状态。

导致它的原因就是选择投放方式的时候,覆盖人群面太窄,目标人群太少,系统分发起来有很大的难度,高频出现在自定义定向推荐选择场景下面。自定义定向选择有人群属性选项,比如性别,年龄,以及地域还有人群的兴趣标签等都可以选择。但在选择时,要注意不要重叠过高,有的人他可能选择自己的地域,同时选择自己的兴趣标签,还叠加达人相似粉丝,这样对系统的要求就非常高,

注:图片来源于抖音学习中心截图

第一个自定义定向选择,尽量的减少条件重叠度,如果选择人群属性,就不要和你的达人相似相重合。第二个如果是大投放的订单,尽量延长投放时间,比如500块钱的订单,尽量避免两个小时或者六个小时的投放时长设定,尽量的选择12、24小时,甚至是超过一天的投放时长。

第三尽量的避免多个订单同时进行投放,对同作品可以下多个订单,但尽量避免重叠同时的跑,这样会减少金额不消耗或者消耗非常慢的情况,总的原则就是扩大人群的覆盖范围。

总结

1、本地商家在视频发布时一定要记得放置门店定位,没有放置就没有办法通过Dou+加热自己的门店,推广自己的门店。第二根据自己的业务或者产品的受众范围,再选择视频要投放的范围。

2、在决定自己的投放策略之前,必须要先明确账号的运营目的,只有分清楚运营目的,投放起来才会更高效更快捷。

3、第一个自定义定向选择,尽量减少条件重叠度,如果选择人群属性,就不要和你的达人相似相重合。第二个如果是大投放的订单,尽量延长投放的时间,就比如你是500块钱的订单,就尽量避免两个小时或者六个小时的投放时长设定,尽量的选择12、24小时,甚至超过一天的投放时长。第三尽量避免多个订单同时进行投放,对同作品可以下多个订单,但尽量避免重叠同时的跑,会减少金额不消耗或者消耗非常慢的情况,总的原则就是扩大人群的覆盖范围。

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