达人直播间选品进阶方法技巧

其实,在选货方向上,应充分考虑到自身优势、粉丝偏好、账号人设、账号阶段等因素,选择性价比更高、使用群体更广泛、应季应节、各类评分更高的产品,来增强带货保障。

一、直播间选品和品控能力改进

选货技巧而言要牢记3个关键词:量、结构、价。

这对主播而言是要把握住的,而且也要考虑产品最近是不是又碰到了什么新问题?比如看到全网热卖的东西,也会怦然心动,想拿可就是不知怎么和商家取得联系,再比如有的主播想多试几大类,甚至想对几大类进行改造可就是不敢肯定粉丝们是否能够接受,于是就更加惴惴不安。

而且除福利款、热门款以外是否有更加丰富的产品结构可以让大家在直播间里体现出更加强大的货品力?还有一些主播为了更好地服务于自己的目标客户,往往需要反复尝试多种玩法,而这些操作最终还是要靠直播来完成。

注:图片来源于抖店截图

所以对于主播来说,想要做好一件事并不容易。为什么会出现这种情况呢?到底是哪些因素造成这样的现象?每一位主播都明白商品复盘的重要性,但这复盘究竟该如何做才能真正值钱? 具体多少次复盘、每次复盘换了多少件货,有没有参考标准?

所以,在直播过程中我们一定要将商品做到位和合理地陈列才能够让消费者有兴趣购买。

二、达人主播招商渠道更加广泛

随着账号等级越来越高,开播频率越来越高,开播时长越来越长,直播间里的所有工作节奏都会变得更快,但是与此同时对大家的需求却变得越来越细化。选品招商环节,能让品牌方主动拿商品给我们介绍,省下到选品广场去选品的时间。在敏锐抓住较火的物品后能迅速与商家取得联系,这样也可以缓解招商团队伙伴们的压力。能否让商户拿着商品主动来找,主播应该怎么与更多品牌商户接触。

1、合作邀约有哪些

注:图片来源于巨量引擎截图

通常商家或品牌对达人主播发出带货邀请,达人接到商家带货邀请后,可选择收下或不收,这种邀约大家登陆精选联盟,左边菜单栏里就能发现合作管理、合作邀约。也可通过设定月销量、商品类目、店铺体验分、合作达人人数、佣金等门槛从邀约当中挑选出符合自己想法的商户。若是觉得这些条件不合适,或者没有时间和精力去做其他事情的话,建议不要轻易尝试。挑选好达人之后,要确认他们是否愿意为你提供服务。

达人收到后的动作

(1)、查看对方联系方式。(2)填写需求信息,甄别好商家后点击领取邀约,这时候可以看看品牌下面具体想合作什么东西,包括每个链接价格、佣金、销量、曾合作达人、合作描述等都能看到,这类商家都会在合作描述中写清楚,他还会写出能安排邮寄样品,还会说定向高佣,如果粉丝体量大对于带货能力更有自信,不妨跟商家取得联系可以谈定向高佣。如果对于这类物品有兴趣,对于这类物品的各种数据都比较满意,达人就可以通过接受邀请,再将物品添加到橱窗里。

注:图片来源于巨量引擎截图

3、达人沟通场合

除了商家主动邀请外,平台还给商家达人形成了不少沟通的场合,比方抖音大会,而抖音大会作为抖音电商正式举办的优质选品交流活动有线上线下之分,当然本次活动也要事先签到,已签到的达人主播大家都能从活动页面上看到已签到的各类品牌、商家。再通过对各项数据进行评判,如体验分、销量等,还有每个商家网页右上角热度值,热度值越大表示该品牌受关注度越大等这些数据,去积极和商家接触,品牌都是因为经过官方之前注册审核过的筛选过,质量相对会更有保证。参与此类活动其实主播不必太过在意最终是否取得成功,因为即使这次没能成功合作,但是也不失为一种与品牌方、渠道商建立联盟的好方式。

对于即将加入直播带货行列的一些中小卖家而言,如果自身没有一定的流量基础或者是在运营过程中遇到瓶颈问题,就可以选择参加这种活动,这样不仅能够增加自己的曝光率,而且还能帮助自己获得更好的营销机会,这就是为什么很多小店铺们想尝试“直播+短视频”模式的原因所在。

4、直播基地

官方还在各个城市如广州、苏州、杭州、沈阳设立达人直播基地。达人主播可在精选联盟基地直播中详细前往了解基地图文,并在网上直接对基地进行邀请。基地办理预约申请后,与主播一起去建联,主播只需要去基地打卡签到后,与基地进行初步绑定即可。然后达人实地考察过程感觉都很不错,希望把基地这些产品账号拿过来,跟基地绑定。最后,达人可以将基地的相关信息发到平台上。平台会根据达人要求提供给用户一些定制化的内容和服务。平台还会定期举办各种活动为达人做宣传推广,让更多的人来关注、参与到这个项目中来。

介绍3个扩大招商渠道,包括商家、品牌、基地等,这过程不管是商家自愿或者是对商家发起签约要求在线下场合,一定会相互递送自己的名片,上面写着自己的位置、联系方式,在后台所有达人主播都会有名片,就是带货资料页面,可以到精选联盟后台去设置,内容有主播带货需求、是否有意向内容、是否需要收取服务费、主播联系方式等。

尤其在联系方式上,目前平台还支持飞书、手机、微信三种联系方式,很便捷。此外,平台也为商家提供了直播和互动功能,比如在平台进行商品展示时,商家可以通过直播实现与消费者直接对话,这样既能增加销售机会又能提升销量。

注:图片来源于巨量引擎截图

对于达人主播,这些联系方式除了能更方便地联系和了解店铺外,还有一个好处——能通过这些联系方式找到合适的商品。

总结:

步骤1、必须先把个人带货信息完善起来,便于商户与建联,因为达人平台里可能有不少商家需要建一个属于他们的微商城或者店铺群,所以要提前做好前期规划。而且要注意一些细节问题,比如品牌名称和产品定位等,这些对于后期招商尤为重要,

步骤2、应该注重商家自主推荐工作,对商家信息做个梳理,同时还要给自己货品招聘建个不错的选品池,通过这样一种方式让用户能快速了解商品及自身需求。

步骤3、可以在平台上主动报名举办各类活动,例如抖音大会、抖音电商直播达人合作基地等,来争取更多品牌、商家等资源扶持。

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