婚摄行业朋友圈广告投放指南

婚纱摄影,是大部分新人步入婚姻殿堂前所必须经历的,也为爱情起到了见证作用。从以前老式的胶片相机到现在的摄影机,技术的发展也让婚摄行业得到了快速的发展。老式的胶片相机成本很高,很多人消费不起,在那时,能拍得起婚纱照的人并不多;如今,婚纱照的价格有高有低,大部分人都消费得起,也渐渐走进了大众,成为新人结婚必备了。

市场份额之大,也让婚摄行业百花齐放,各种各样的营销方式都有,行业间的竞争也越来越大。且由于婚摄行业的目标人群是相对固定的,推广营销的目标也是一致的,很多企业都加大营销推广力度,以此实现获客。那么,在这么多的营销广告中,怎么样才能让你的广告脱颖而出,怎么样能提升用户点击率呢?以下就婚摄行业朋友圈广告该怎么做才能提高点击率展开细说。

一、微信朋友圈广告优势

1.受众面广,活跃度高

微信自上线以来,经过11年的发展,已经成为人们主要的社交软件了,下载量居高榜首,也逐渐融入我们的日常生活。可以这样说,有智能手机的人至少百分之九十的人有安装微信,而且,闲暇时间一定会去刷朋友圈,看到广告的概率更高。

2.投放方式灵活,性价比高

朋友圈广告投放的方式是自己创建计划,选择人群地区来进行投放的,广告主可以自己控制关停计划。自由选择投放时间,观察哪个时间段内投放效果最好,在后台可以看到相对应的数据,及时进行调整。相比于传统的地推、报纸、地铁广告等费用来说,微信朋友圈广告的性价比还是比较高的。

3.定位目标用户,投放精准

广告投放的第一要素是对用户精准定位,定位不精准,那么获客的效果也就微乎其微了。广告投放时可以选择性别、年龄、婚育情况、学历、兴趣爱好、活动范围等标签来进行筛选,精准定位到更准确的用户。

二、朋友圈广告怎么才能脱颖而出?

1.后台计划搭建

计划搭建分为人群定向和广告创意两个方面。

★人群定向方面:从人群关键词、年龄段细分和投放区域这三个关键点主动出击去锁定我们的目标用户。婚纱摄影行业的主要用户人群是新婚夫妇,尤其是订婚前后选择拍摄婚纱照的人最多,主要年龄段集中在23-35岁的90后。

注:图片自制

★广告创意方面:要选择和当今时代相符的文案、图片以及视频素材,从刚开始的展示部分就吸引潜在用户,吸引用户来点击广告链接,和广告主取得联系,实现获客。

2.投放策略

朋友圈广告的计划搭建只是进行宣传的基础,确定好我们的受众人群后,我们可以进行以下投放设置:

性别:不限

年龄:可以选择23-35岁,也可以选择不限

地域:选择自己所能接单的城市

投放时间:全天

行为兴趣:结婚照、婚纱照、情侣写真集、梦幻婚礼等

根据大家看手机的行为习惯,一般工作日12点,18点,22点以及周末的时候,曝光量会大一点。

注:图片来源于微信朋友圈广告投放后台

3.广告素材设置

(1)文案

微信朋友圈的宣传板块是比较固定的,要么文案+图片,要么文案+小程序,要么文案+视频。文案是其中必不可少的内容,想要脱颖而出,必须在文案上多下功夫。

①运用数字,体现价格

数字在文字中比较显眼,比较能够吸引大家的注意力,而价格也是决定人们是否购买的关键因素,标题中直接体现价格,点击询问的基本都是能够接受这个价位的。

比如:仅要1999就能拍的这几种婚纱照,你心动了吗?

②体现拍摄风格或场景

婚纱照有很多种拍摄风格,有欧美风、中国风、现代风等,在文案中体现拍摄风格再加上照片的加持,消费者在看到文案后会在脑海中形成拍摄的画面,更能够刺激消费。

比如:这样好看的明代婚纱照,成片出来感觉走进了那个时代。

③设置悬念

设置悬念比较常见的是采用疑问句的方式,没有明确告知答案的情况下,也会吸引用户点击了解。

比如:拍摄200张照片+10服10造,主题任选,半个月工资就能搞定啦?

(2)外层创意

除了文案吸引用户进行点击外,图片或者视频素材也是用户点击的重要一环。在不确认哪些是优质素材的情况下,可以多开几条计划,做下测试,看下哪些素材效果比较好,可以用同种文案+不同图片素材来进行测试。同时,要使用不同的素材进行投放,不断优化素材,满足潜在用户的新鲜感,可以将优质素材作为主要的展示页面,还可以根据用户的需求来进行调整素材风格,重点突出婚纱照的元素即可。

在广告投放时,还要注意照片的排版形式,同一个计划最好统一一种风格类型的婚纱照,或者按照顺序,上中下不同风格,不要各种婚纱类型的照片都随便往里放,容易显得杂乱无章,看起来没有美感。还可以把整个图片排版模块当成一个整体,用好多张小照片摆成一张完整的婚纱照,或者在可以在图片中加入Q版文字“今天结婚啦”等字样,朋友圈广告效果会更真实。

注:图片来源于朋友圈广告截图

(3)落地页

落地页是触达用户信息的关键,很多时间,转化率不高很大一部分原因是落地页的原因。

落地页上面的图片和视频素材要丰富,让潜在用户在点击落地页后可以一下就被这些优质素材所吸引,能产生消费的冲动,提高用户的兴趣。在落地页的文案排版上,要尽可能把优惠信息做得比较显眼,再次激发用户进行消费。当潜在用户有了了解意向后,再用优惠价格助推,能产生更多订单。

第三,落地页整体风格要统一,不要上下两部分不同风格,会显得比较杂乱。

4.引导私域流量池,进一步盘活用户

当用户点击关注后,可以及时发送微信号,引导到自己的私域流量池里面,好进一步和用户沟通,实现获客。可以发送文案,让用户先选择所在地区,再发送小程序让用户领取优惠券/添加微信咨询直接领取优惠券。

注:图片来源于朋友圈广告截图

三、总结

大多数人的一生只有一次拍摄婚纱照的机会,都想美美的,能够拍一个满足自己幻想的婚礼,在很多人的眼里看来是一种很有仪式感的东西,也很容易被身边人推荐而种草某家摄影机构。微信作为一个社交平台,朋友圈是人们分享日常生活的一个平台,使用群体基数大,受众广,各种功能也很丰富,更容易在朋友圈被种草。

朋友圈广告的投放最主要的是要找准自己的目标用户,用自己的文案和广告素材吸引用户,激发用户点击了解,进一步实现获客。

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