美容行业之腾讯广告投放爆量秘诀

一、美容行业的背景

经济水平的发展,人们对美的追求也逐渐提高,且随着自媒体平台的兴起,个人美容、如何保养护肤等理念得到广泛传播,越来越多人对自我形象开始进行投资,日常使用的护肤品已经成为人们的日常用品了,甚至有人开始用医美来更好的保持自身形象,可以说美容行业是有发展空间的。

美容行业又细分成医疗美容和生活美容。所谓的医疗美容是指那些用医美手段来调整或保养的,如整形、打瘦脸针除皱针等等;生活美容是指运用一些护肤品、化妆品或纹眉等来保养。在这篇文章中,我们讲的美容行业主要指的是生活美容,据相关数据显示,我国化妆品和护肤品的市场规模是逐步提高的,销售总额也呈增长现象,加上这几年电商行业的发展,可以说护肤品是生活美容行业收入的主要来源之一。但是,市场规模的扩大也有一个劣势,那就是竞争的人多了,投放在广告上的预算也就越多,有些企业会遇到投放效果不理想的情况,今天,我们就来谈一谈美容行业如何在腾讯平台投放爆量秘诀。

注:数据图(自制)

二、腾讯广告投放优势

1.用户基数大,效果更精准

腾讯背后有QQ、微信等平台,涵盖的用户较多,年龄段也比较广,基本涵盖到行业的目标人群。且以大数据为基础,广告会根据用户标签和用户兴趣来推送,可以设置定向人群,勾选美容行业的目标人群,更加精准的触达用户。

2.多元化的推广方式

腾讯广告有多种展现形式,有图文模式、视频模式、开屏广告等,不再是单一的文字宣传,可以传达的信息也更加丰富,还有多种广告创意可以添加和选择。

3.投放方式灵活

投放中的广告素材和广告文案都是由广告主决定的,可以进行多资源和多种形式的组合,自主关停投放计划。且收费透明,计划投放中能看到实时跳动的价格,可以有效提高广告的转化率。

三、美容行业腾讯广告投放获客方案

腾讯广告的营销获客链路主要有四个阶段,即获客、沟通转化、售卖、成交。腾讯广告投放主要在获客阶段,投放广告触达用户,有三种方式,分别是获取表单线索、引导关注公众号和引导添加微信,尽可能引流到私域流量池。

注:总结图(来源:自制)

1.广点通投放-跳转加微信

广告投放时跳转链接可以设置成添加微信进行咨询。这种方式是美容行业比较常规的投放链路,添加微信的用户大部分都是潜在用户,消费的意愿很高,及时加以引导到线下门店进行消费,转化率是比较高的;而且有些用户还没决定好,后续可以进行二次转化。

2.广点通投放-收集表单线索

这个方式和前面跳转微信的方式有点像,很多用户会不想直接添加微信,可以用这种方法来进行留存,收集一些表单线索,自己再通过用户留下的号码进行联系,尽可能实现获客。

3.朋友圈广告-跳转关注公众号引导加微信

这个链路优势是最大的,也是最容易起量的一个方式。一方面,是因为公众号平台本来就有很多信息,用户在不了解企业的情况下,可以通过公众号的文章更加深入了解,以此来确认企业的可信赖性,更有想加微信了解的意愿;另一方面是用户在了解过后即使没有添加微信,但没有取关公众号,以后再发文做活动时可能会盘活这部分的用户。

4.朋友圈广告-直接跳转在线咨询,获取表单线索

美容行业是讲究及时性的,会有一部分人容易冲动消费,在线和用户进行沟通,说明当下用户的心里是有意向进行了解的,问一下比较针对性的问题并且进行疑惑解答,更容易获取有效线索,完成转化。

注:案例图(来源:朋友圈广告截图)

四、美容行业广告投放技巧

1.精准定向用户人群

美容行业的主要受众是20-39岁的用户人群,近年来男性对美容感兴趣的也有不少,但主要还是女性人群。在做人群投放定向包时可以着重筛选这部分的人群作为主要投放对象,加以城市的区分,按照投放效果进行调整。

2.文案写作技巧

(1)突出人群属性

这一类的文案一般是带有区域性或者分属性的,如性别、年龄、地区等,可以在标题中直接点明用户人群,让看到广告的用户更加清晰定位。如:在厦门,88元居然就能纹一对柳叶眉!

(2)突出产品特性

独属于产品的特点能让人更加印象深刻,如:祛痘独门配方,两个疗程就能祛痘根!

(3)制造悬念

悬念式的标题也很容易刺激用户点击进来观看,如:这个眉毛样式,在厦门火了!

3.素材制作技巧

(1)要真实。美容行业广告投放的素材第一点要求就是要真实,真实的把自己门店效果展示出来,让用户看到要一目了然,有相关性,不要太夸张的展现产品使用效果。

(2)要多样化。广告素材不要重复投放,可以从产品的不同角度拍一些比较不同的视频,不然重复率过高容易影响点击率,在投放的定向人群包相同的情况下建议相似素材只能2-3个。

(3)要简洁。美容行业属于服务行业,尽可能把用户吸引过来观看,素材创意上字体颜色最好不要超过3种。

4.落地页制作技巧

除了标题和素材之外,落地页也是实现转化的决定性因素之一,美容行业在落地页的制作上要保证创意点展现在第一页,把最关键的信息呈现出来,利用优惠、降价、限量等字眼来吸引用户进行下一步跳转动作。整体页面上保证重点突出,和背景可以呈现对比色,比较亮眼。

5.广告投放注意细节

(1)用好兴趣标签

广告投放设置中,有一个行为兴趣的定向,可以选择目标用户相关的兴趣和行为,先通投再缩兴趣行为,提高流量的精准性,行为兴趣的标签词可以是美容,美丽,化妆等比较广范围,也可以是纹眉,祛痘,美白等精细化一点的。

(2)注意投放时段

不同的时间段投放广告,会有不同的效果,刚开始进行投放时,没有经验,不知道哪个时间段的广告会比较有效果,可以在不同时间段进行测试,如果你是在晚上20点-21点转化效果比较好,那么可以多建几条计划在这个时间段进行投放。对于美容行业来说,群体大部分都是上班族,投放效果比较好的一般是在中午12点-13点,晚上22点-23点。

(3)计划名称要修改

投放广告计划时,会有不同的定向+标题+素材+落地页,在建计划之后把名称改成自己能看得懂的,有计划起量后,可以查看是哪个宣传素材比较有效果,又或是投放的时间,可以避免一个个点进去查看。

五、总结

腾讯广告覆盖的范围很广,且具有精准触达、多元化推广方式、投放方式灵活的优势,本文介绍了4种美容行业在腾讯广告中可以投放的链路方案,整理了五个方面的投放技巧,希望对大家能有所帮助!

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