休闲娱乐腾讯广告投放指引

休闲娱乐活动卖点包装

营销卖点包装提升粉丝量及GMV

新店开业:折扣优惠,购票下单立减(引流到店)

节日活动/店铺活动:特价或双人、三人套餐等(节日朋友聚会游玩需求)

新人购票福利:免费领取赠品活动或者办卡折扣优惠(拉新)

会员购票福利:超低折扣价、会员半价等(复购)

IP热点:结合实时热点推出同类型活动,文案、图片等吸引粉丝流量(IP结合)

大盘数据

tips:大盘数据为近一个月平均值,具体以最终投放效果为准

回传数据,根据转化来出价,系统会帮助优化转化目标,稳定转化成本

营销链路

打通api ,从单纯品宣到链路与私域,活动形式从品推到小程序购票、私域运营强化。实现进一步模型获客学习,按照更深层次数据做训练精准营销。

打通转化归因,更近一步完善用户来源,提升腾讯渠道客户转化真实监控与数据应用。

建议1-2周内接入api,实现账户进一步模型获客学习,回传转化数据探索更深深层次数据做训练精准营销。

回传数据后,根据转化来出价,系统会帮助优化转化目标,稳定转化成本。

支付链路+微信生态内分享裂变,提升用户到店率与投放后更多用户触达

休闲娱乐目标用户画像洞察

地域位置

主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围;

一线、新一线、二线城市占比突出,三四五线城市需求逐渐上涨可重点关注;

自然属性:年龄、性别、婚育等

从年龄及性别来看,大盘人群以 25-39岁的女性为主,其中,已婚、单身及育儿(孩子0-3周岁)人群占比最 大,同时育儿(0-3周岁)TGI数值最高;整体受众中,男性用户的比 例也不可小觑。 女性用户占比达70%,男性用户占比为30%;从学历来看,本科人群占比最重。

营销兴趣表现

根据室内及户外休闲娱乐数据分析表现来看,腾讯新闻、腾讯视频、手机QQ也是该人群重点常用app,拓展版位时可以选择此app扩展流量获客。

从烘焙消费群体对IP的关注度看,消费者对于影视类IP、 游戏类IP、动漫IP重点凸出,可结合腾讯此类IP资源 做深度合作展开。

从职业属性看,白领、财务/人事/行政、蓝领占比较大, TGI数值较高的是财务/人事/行政、广告/市场/媒体、金 领、医护工作者;此类群体为精准获客首选人群,对烘焙甜 品日常需求量大,可在Q4进一步提升人群挖掘应用。

休闲娱乐投放策略SOP

休闲娱乐获客链路

领取优惠券/线上购券

附近推领券:广告外层→附近推落地页→领券→到店核销支付

线上购券:广告外层→团购落地页→购券→到店核销优惠券

下单

小程序下单:广告外层→小程序→获取用户手机号→购买兑换券→兑换→送货上门

公众号关注

广告外层→落地页→关注公众号→购票→到店核销

加企微

广告外层→落地页→添加企微or添加企微群→领券or购票→到店核销

美团/大众点评H5

广告外层→美团小程序or美团落地页→购票→到店核销

广告外层→落地页→收集表单(以优惠引导)→回访→到店核销

休闲娱乐品素材方向

外层素材

素材类型:口播、活动

素材方向:图片+文案

4/6宫格外层图,提高点击率

可展示剧院演出场景图,观影环境,优惠折扣,以及与任务互动场景等

多素材尝试建议

巧妙利用三行式(品牌信息+利益点+行动转化)

休闲娱乐地域人群定向选择

品宣-宽定向

年龄:18-40岁

性别:不限

地域:全城及周边城市(大型剧院或游玩场所)/门店所在区域及周边3-5公里(小型影剧院商场游玩场所)

一方人群:3-6个月成交人群做种子人群,提升广告转化率;人群包数量在100-10w之间即可,如达不到该量级,系统要求最小达到100以上。

投放时间:可以选择点每日早中晚高峰及周末高峰时段投放,如10-13点/16-22点

老客户复购-一方人群包+人群拓量

开启自动扩量后,系统会根据账户的历史投放数据模型,在广告原有的定向人群外主动帮您广告触达更多意向目标人群,辅助种子人群包,帮助账户触达更精准的目标人群

精准拉新-排除已转化人群、排除营销针对新客投放

种子人群回传应用,拓展更多核心用户、助力已下单或者会员用户再次营销功能,也可定期排除已转化用户

账户投放基操

账户设置

账户数量:

单条广告计划配置2-5条广告,同素材,定向差异化;当有广告跑出时,计划内其他广告可关闭,且同步复制一条广告,保持关闭,在原计划衰退后及时开启替换;计划内的广告差异尽量不要太大,相似定向为主,更好测试出跑量定向

人群包:不同扩量种子包排列组合

测出稳定定向后,单个定向带其他新定向,新定向出价可稍高

账户预算

建议账户日预算控制2k左右,后续跟进跑量及效果逐步放开预算

更换账户

如因操作导致账户模型混乱,起量困难等情况更换

优秀案例

公众号加粉引流,关注成本低至7元,助力粉丝增长

小程序下单购票:多图和卡片A/Btest测试+多版位流量投放扩大曝光

视频号直播:周年庆活动,线上实时观看

附近推领券

以上就是休闲娱乐行业在腾讯广告平台的投放指引分享,欢迎各位老板一起探讨学习交流分享运营经验!

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