如何在知乎做内容营销?

众所周知,要想在网络上推广产品,主要的就是做好内容营销,其中知乎平台就是渠道选择之一,我们可以在该平台上获得比较优质的体验。

疫情当前,人口红利逐渐消失,大部分互联网企业进入了瓶颈期,资本企业将B端推向了新的风口浪尖,企业融资的消息接连不断,因此做好内容营销,合理渠道布局成为了关键。

早在2021年第二季度,知乎的平均移动端活跃用户就超九千万人,同比增长了38.1%。且平均每月浏览人次,互动频次达到了5亿和3.9亿。2021年底,累计内容创作者达五千万人,提供了上亿条问答内容,涵盖领域超过1000种。做到站内流量的前五位,可以说是互联网时代的一枚“奇葩”!

那为什么在流量分羹的当下,知乎的用户以及创作者还在高速增长呢?今天咱们就来分析一下知乎的内容营销,我总结了几大模块:

一、账户体系精准

知乎本身就是一个平台,我们只是借用这个平台进行营销。如何营销,就得靠账户作为载体,进行转换。

账户分为企业号与个人号,二者有以下区别:

1.身份不同:

个人号功能较少,实名认证之后不会显示标识,而企业号认证之后有蓝V标识,功能多,例如昵称保护、官网链接、添加联系人、搜索首页、开通抖音小店等。

2.功能不同

个人号如果宣传产品太直接的话,容易被平台标记导致限流。而企业号有更多的宣传功能,

更适合企业宣传产品。

3.价值不同

个人号几乎没有价值体现,只是代表个人在平台上发表的一些问题、文章以及答法。而企业号不仅有品牌价值、内容价值、用户价值和转化价值。可以提升品牌曝光影响力,还可以实现用户管理与互动。

所以针对账号的体系一定要认真对待,账户优质,带来的流量会高一些,而账户不好,可能会面临封号以及限流的情况!

不仅信息要完善,还要有一个好的账户名称,能代表性格的个人简介,还要有清晰的定位,这些都对后期带来精准粉丝提供扶持。

因此我们在建立知乎账号的时候需要根据自己创作的方向,打造专属人设,给予用户好的印象。

如果运营的方向偏美食分享,个人简介就可以写:美食做法小技巧,轻松搞定男人的胃;总之需要根据自己的定位来运营。

知乎平台基于不同的等级,还建立了评分机制,即盐值。且分了6个不同的维度:内容质量、任务激励、信用等级、活跃度、影响力、创造力等。我们可以针对自己主攻的维度来提高账号的权重和等级。

内容质量要清晰,简单来讲,数字化时代,内容越精细、越简洁明了,越能抓住用户的眼球,这是运营平台的优先事项。另外,以一定频率来输出高质量的内容及文案,盐值还会相应的提升。

每天发布的文章数量是有限制,如果知乎号每天都发布大量文章,很难保证引起用户关注点击,甚至还会引起用户厌倦,所以按照每天1-3篇比较理想。

比如账号“壹*猫”:基本上做到了一天一更,主打研究报告、商业认知、商业计划书、读书分享。从他的账号中可以找到针对性强的文章分享,文案简洁明了,突出重点。

需要注意:切记不要输出重复、直白、纯粹的广告内容,严重会封号,申诉都很难成功。

二、知识可信度高

知乎是最大的中文内容平台,早期通过邀请的机制吸引了很多专家入驻,通过分享高质量的内容来构建独有的知识圈子,同时奠定了问答社区的用户属性,因此内容对于知识分子有很强的说服力。

比如很早之前出现的大V账号“运筹OR*幄”,邀请专家直播发表一些高质量干货内容,同时利用用户从众的心理,日积月累形成自己的言论看法,积累了不少粉丝。

同样,企业管理家可以邀请一些在本行业TOP10的专家进行专访,将他们的理念转化成自己的文字进行输出,会相应的吸引流量,增强粉丝黏性。

三、内容吸引力强

知乎通过用户感兴趣的话题,让用户在汲取知识中增强获得感,进化对内容的认可度,建立品牌和消费者的信任,在内容中加深读者对于品牌的印象。

企业号在前期运营的时候可能会发表一些比较幽默风趣的文案或者问题来进行营销推广,在知乎,这种风格的文案会更招人喜欢,等到积攒一定的粉丝量,再将文案的方向慢慢引向自己的产品,在说服读者的同时还可以得到专业认可。

比如:“禾*妈妈暖心说”,该账号深情打造宝妈行业的相关知识点,比如母婴、育儿、人力资源管理等,引发精准用户的好奇心,点赞率以及转发率都很高。

因此我们可以多看一些热门的话题,可以去各大搜索引擎上看排行榜,通过自己的认知,表达不同的看法,获得精准营销模式。

四、流量精准化

21世纪,流量是转换的保障。创作内容的人都明白,优质内容并不完全等于高流量,你绞劲脑汁写出的文案、文章,可能花费了好几天,但是阅读数与付出却不成正比,瞬间就会气馁,久而久之,撂挑子不干成为了常态。

这是因为大多数平台审核为文章推荐机制,内容主题是作者自己想出来的,只要不写荒唐,夸大其词的文章,一般都会给予部分流量。

知乎内容主题都是关于用户实际需求的问题。可能知乎上对于同一件事情的答案有很多种,这时候你如果重新输出内容,你就会从中分一杯羹,内容越多,分到的就越多。

最理想的情况是流量大,回答者少一些。只要内容足够好,就能获得很多曝光,轻松领先,甚至上热榜。

流量小的问题要判断潜力。主要是看对内容的敏感度,观察问题的浏览增加。如果一天之内增加很多,越来越多,就随它去!

如何获得精准流量呢?

知乎适合精准引流吸粉,这也就意味着,我们的定位越精准,描述越详细,内容越垂直,引流的效率就会越高。

另外还需要考验我们的热点敏感度,热点代表流量,流量代表曝光,如果我们能抓住热点事件,那么流量的导入也就顺其自然了。

因此,我们在运营企业号的时候不仅需要关注我们的定位,还需要抓住热点,适当的往自己的号上引流,从而为后期产品推广进行转化。

五、高转化

知道哪个问题流量大,剩下的就是输出优质内容。这个环节有两个转变,一个是答案的点赞、收集、评论,以及你对产品转换的认识。那么,如何做出高转化呢?

1.有高度

知乎的内容一定要有高度和深度,首先要明确自己的定位,要本着让读者学到东西的理念进行内容创作。当粉丝群体积累上来之后,你就可以顺势推一下自己的产品,赢得优质营销。

比如账号“健*干货分享”,账号的内容精准匹配健身用户群体,分享的内容可以让用户学习到更多的运动知识,不论是锻炼肌肉,还是增强个人体质,都可以让用户学习到一定的知识。

2.文字表达高级

创造内容本身就是一场战役,每个人的打法都不一样,比如张爱玲的经典文字:“你如果认识从前的我,也许你会原谅现在的我。”这简简单单的一句话,就足以将她的情绪渲染出来。

同样知乎也有自己的风格,独特的单词,独特的文字表达,就是独特的风格。

比如知乎用户“小*in说”,创作者是一位很幽默的小姐姐。她的创作方向主要是投行、金融、求职面试、简历这些方面。

其他用户可能会科普一些很枯燥的干货,让人索然无味,但是她却和别的创作者不一样,她通过生动有趣的讲解,让每一次看到她文章的读者多感到很快乐。

结语:

总的来说,知乎是一个很好的平台,要想在知乎平台制作爆炸性的内容,首要关注内容的点击率,即内容是否能吸引读者,其次要关注点赞数、评论数。这与问题答案的排名有关,最后关注所输出的内容是不是搜索者想看的,这与内容后面的搜索排名有关。

优质的内容可以获得长尾效应和更长久的生命力,通过用户的不断点击,从而获得平台的算法推荐机制,潜移默化的在用户信任中留下品牌的烙印,为后期的营销转化打下基础。

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