房产中介行业营销方案

有数据研究表现,购房或租房群体中,主要为社会中坚人群,主要体现在80后和90后群体。并且我们实际生活中,居住需求其实一直存在,尤其针对我们80后和90后这波大军,房产中介行业怎样做才能抓住线上机会,获得更多年轻人的青睐,带来好的增长趋势呢,今天我们就针对搜狗平台推广,来做一个讲解阐述。

为什么讲解搜狗平台,其实主要是因为搜狗人群画像,同样是80和90后年轻人群居多,且具备较好的消费潜力,与房产中介行业高度重合。可想而知,我们房产中介行业做线上推广的时候,就不至于浪费很多成本去调控目标人群。

接下来就给大家呈现一份线上营销策略方案,从打好账户基础,到合理利用新产品提升,来玩转搜狗营销!

账户推广阶段,划分为入门期/成长期/进阶期。

入门期,主要是打好基础,做账户数据积累。首先精细账户结构,大量进行买词覆盖更广泛的意向人群,合理搭配使用精确/词组/广泛匹配方式,针对不同词性进行差异化出价策略。成长期,就到了账户提升以及拓展阶段,可以使用ocpc进行跑量。进阶期,就需要不断的观察/调优,促使账户稳定推广。

而在创意展示上,可凸显出我们的楼盘/价格/位置/优势卖点等信息,结合大图/子链等多种样式,提升账户点击率。落地页自然就要精心设计一下了,包括我们头图的设计,活动在哪里凸显,留资入口怎么展示等,都需要做精细安排。下面就一一进行讲解。

2.预算规划策略-分产品合理分配,重点持续深挖搜索流量,其次扩展品牌营销。

预算分搜索和品牌两大部分来规划,前期利用精准关键词做意向人群的触达,搜索为主,配合账户投放阶段的入门期,预算可给到70%-80%。账户表现良好,起量之后,也根据实际业务情况,随着推广楼盘范围的增加以及转化量需求的增加,此时加入ocpc智能投放。

对于品牌,在活动促销、楼盘旺季、租房旺季期间,比如寒暑假/国庆期间等,非常有必要进行投放,用来快速提升形象,增加15%左右的品牌推广。

搜索账户搭建策略-根据业务/词性进行细分,差异化出价,适时优化账户效果。

账户结构可以按照实际业务进行划分,在计划层级,可以设置为重点城市群,周边城市群等。在推广组层级,按照分设备,分业务,分词性进行划分。城市通用词:北京楼盘、上海新房、广州买房网等;项目词:K2十里*风、城市之*东望、中骏云*台等;行业裸词:房产网、买房网、新开楼盘、买房网站等;区域通用词:北京通州楼盘、北京朝阳区新开楼盘等;这样也会方便后期进行分词性消费&转化占比的统计。

在投放过程中,关键词要及时进行优化调整,有效的利器就是黄金三角和四象限策略,结合使用调整,提升用户覆盖面,优化成本。每周1次拓词,提升有消耗关键词。建议结合搜索词报告,检查账户检索词相关性,初期保持较高的频率,及早对不相关流量进行干预,可每天3次左右排查;中期,账户相对稳定,每天1次即可;后期随着否词数量的积累以及账户数据模型的积累,每周排查2-3次;

高消费高转化关键词,注意进行添加否定关键词,关注匹配方式,也可利用来进行拓展业务相关词;高消费低转化关键词,添加否定关键词,创意突出重点来吸引有相关需求的点击;低消费低转化关键词,保证排名,优化创意增加点击,提高网页相关性;低消费高转化关键词,给予更多资源,增加同类词,带来更多高性价比的转化;

4.创意层级-结合需求人群画像,多样式展现,突出品牌信息。

给予以下法则建议:

标题和描述文字中,重点突出楼盘名称/优惠价格/位置以及优惠信息等,新房可突出优势卖点。图片上,选择楼盘规划全景图,楼盘名称以及室内精装图,给予受众真实感。

这里提醒一下,可以对楼盘名称进行强化,多用外观图,给用户一种真实感,并且pc和移动分开使用各自合适的高级样式,pc端可展示多图,移动端位置较小,可以使用图片+子链样式。

5.落地页设计-平台和单楼盘差异化,平台可偏列表方便用户针对性搜索或者筛选,单楼盘推广应用向日葵,降低页面跳出率。

平台型,首屏露出获取线索填写信息,中尾部详情列表,突出在售楼盘信息。

单楼盘,突出楼盘核心优势,落地页内容与创意相呼应,辅以多样化转化组件。

oCPC提升策略-oCPC智能拓量,协助覆盖周边城市拓量,降低人工成本,快速提升有效获客。

如果是CPC出价,需要大量买词,通过不同设置匹配及出价覆盖受众。如果oCPC出价,建议稍宽泛匹配。否词,善用精确否词少用短语否词,通用否词计划层级设置。

针对预算有限,想要精准流且要抢排名,可投放品牌词、通用词、项目楼盘词(位置/价格/户型等),采用精确匹配、短语匹配。出价上,核心品牌、产品词精确匹配高出价,非核心短语低出价,配套使用点击最大化、排名倾向出价策略。预算充裕情况,可投放品牌词、项目楼盘词、竞品词、通用词、活动词(前期测试效果,注重删减),采用精确匹配、短语匹配。出价上,品牌词、项目楼盘词高出价精确匹配,其他词类根据商业价值设置匹配出价。旺季、活动期间,要迅速拓量流量,促进快速进二阶。可投放品牌词、项目楼盘词、活动词、通用词、房产知识词,采用精确匹配、短语匹配、智能匹配。大量买词、多种匹配模式,差异化出价。

7.品牌策略-结合发展需求,定制线上品牌产品,为品牌营销保驾护航。

如预算充足,建议使用线上+线下品牌结合形式。线下受众可有效导流至线上,意向用户线上使用搜狗APP搜索品牌,当用户看到此品牌的相关信息后,品牌广告强势拦截用户,实现营销闭环。这里推荐品专和甄选产品,品牌词与通用词搭配使用,效果更佳。

今天的分享就到这里。

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