2023年做小红书必备的10个模型

近年来,营销模式迅速迭代,「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式,小红书便是这种模式下的领头羊。

最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,共有4300万+的分享,当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

越来越多的商家和个人都开始入驻小红书,但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧,今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型,帮你打开运营的思路。

模型目录

1、流量分发模型

2、爆文测试漏斗模型

3、IDEA方法论

4、产品矩阵模型

5、KFS模型

6、选品逻辑模型

7 、10-3-1红书选题模型

8、KOC价值评估模型

9、选人模型

10、金字塔投放模型

01 流量分发模型

当你发布笔记之后,首先会进行审核,看是否有违规,然后进行标签分类,会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光,能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。

小红书内部有一个CES评分标准:CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。

02 爆文测试漏斗模型

对于品牌和商家来说,如何对笔记进行投放,如何分配渠道?可以参考「531」模型,核心就是不断筛选过滤优质笔记,持续投入。

初期,以丰富笔记类型丰富为目标,筛选出自然流量下多种类型(建议5种+)的优质笔记进行信息流测试。

下一阶段,在信息流测试笔记中筛选更优质笔记(前30%),匹配适合的加热工具放量。挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索,匹配创意素材与对应搜索词,同时抓住重要促销节点集中销售。

冲刺阶段,后续持续筛选优质笔记,灵活调整爆文目标,通过多样化的广告工具加推,将潜力爆文笔记(前10%)打造成极致爆文。

03 IDEA方法论

IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具,通过对营销各个环节的系统性拆解,为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。

主要分为四关键性的营销链路节点:Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。

04 产品矩阵模型

品牌刚入驻小红书应该推什么产品?花多少预算?建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理,参考产品矩阵模型,对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分:综合判断品牌产品阶段,并结合品牌自身需求,进行产品营销规划。

针对无爆品品牌,初期建议将预算投入集中打某一单品爆款;针对已有爆品、多SKU并行品牌,根据产品现状搭建营销矩阵,制定相应的营销目标,进行预算匹配。

05 KFS模型

KFS内容营销组合策略由小红书官方提出,帮助品牌完成从0到1的新品营销,提高消费者购买的“动机”和“能力”。

K(Kol):借助数据洞察,先选品,再定营销场景,最后找对人,找到产品的翻译官,让种草深入人心。

F(Feeds):精准触达人群,规模放大效益,提升经营效率,帮助品牌降本增效。

S(Search):守住搜索需求,以用户行为为牵引,指导内容策略、投放策略,触发用户购买意向。

06 选品逻辑模型

如何将品牌产品快速打爆,通过品类趋势、产品、SEM打分(搜索引擎营销)等多个维度,建立起选品逻辑,通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类/产品。

通过数据分析层层递进,由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力,为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。

07 10-3-1聚焦法

如果不清楚自身定位,摸不清选题方向,可以参考吕白老师提出的3-10-1模型,通过发散-聚焦-再发散-再聚焦的方式来确定自己的定位。

10:先挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中,分别找10个爆款选题进行尝试,总共尝试30篇日更内容。

3:对比数据,分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇,聚焦这3篇所属领域,深挖细分的关键词并进一步尝试。

1:最后通过数据分析,确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词,聚焦这个领域选题,垂直创作这方面内容,不断模仿爆款做出爆款。

08 KOC价值评估模型

通过KOC价值评估模型,以超额互动、种草效果和转化效果3个角度综合评估KOC(粉丝1-5k的素人博主)的商业价值。

超额互动:品牌投放KOC的原因离不开价格低,但最重要还是性价比,能够获得超额互动的达人,更值得投放。

种草效果:KOC具有更加真实、接地气的身份,但是在专业度方面有所缺乏。选择KOC主要创作的领域进行种草投放,更能兼具真诚和专业的内容特征,而且更加精准。

转化效果:评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。

09 选人模型

通过对达人基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估,帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐,投放效果难以保证的问题,打造落地可行的达人选择方案。

基础数据:粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度

商业质量:调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE

种草质量:爆文率、封面&正文、KOL舆情、长尾流量

10 金字塔投放模型

小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放,以KOL自身的价值可进行高效分层引流 ,充分利用小红书长尾流量 ,阶梯式推动品效转化。

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推广

小红书种草数据及流量机制

2022-12-22 10:21:08

推广

新手开通抖音小店运营全攻略(附开店运营资料)

2022-12-23 11:18:56

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