抖音广告效果如何?3大投放技巧

现在已经不是以前那个酒香不怕巷子深的年代了,各类的产品层出不穷,消费者看得眼花缭乱不知道要选哪个,所以,商家投放广告让消费者看到自家的产品就尤为重要。

正所谓,酒香也怕巷子深,在现在流量竞争激烈的环境下只有好的产品是不够的,商家知道自己的产品好,但是消费者毕竟不是专业人士,他们很难从专业的角度去分析商品的好坏,而且消费者大多数时候总是随波逐流,缺乏自己的判断,在这种情况下,产品的宣传就很重要了。

产品目前最好的宣传手段就是广告了,有些商家会选择做线下的广告,但由于线下广告每次投放需要大量的资金,并非所有商家都有这个实力去投放,所以,近几年兴起的线上广告会更受中小商家欢迎。

线上广告相对线下广告优势有很多,一方面投入比较可控,充多少用多少,在不想投放的时候还能暂停,避免资金的浪费,另一方面,线上广告能精准的反应出广告效果,像商家投放线下广告,有多少人看到,有多少人被广告吸引从而成交,这些数据都是没有的,而线上广告,有多少人看到,有多少人点击,有多少人成交,都有很详细的数据。

很多投放线上广告的商家最关心的无非就是广告效果了,那么怎么提升广告效果呢?今天我们以抖音这个平台为例,推荐大家使用这三个投放技巧,提升广告效果。

每日新建计划

图片来源:巨量引擎广告后台截图

在抖音广告的投放中,我们经常会遇到这些问题,比如:广告效果时好时坏,流量有时比较多有时比较少,除了整体大盘流量的影响之外,计划的更新频率对流量和效果的影响也很大的。

很多商家投放广告的时候喜欢就建几条广告放着让它去跑也不去及时更新,效果好的时候还能跑,效果不好就不知道怎么去处理了,或者说是等到广告计划跑不动了,成本拉高了,才去关停计划换新的计划上去跑,其实这些操作都是不对的。广告计划有它跑量的时间段,过了这个时间段广告计划的量级就会开始衰减,成本就会开始变高,所以想要保持广告稳定的产生效果一定要每天都去新建计划,并关掉衰退的老计划。每天新建计划看似很简单其实对不少小商家来说还是有难度的。新建的计划最好是使用新的广告视频,这就要求商家要出产更多的视频,一周产5-6版视频这样才跟得上计划的更替。

抖音这个平台是很注重内容的,所以,不要用随便拍摄的素材去投放广告,所有投放广告的素材最好是精心打磨过的。

管理评论

图片来源:巨量引擎广告后台截图

评论管理是很多商家会忽略的一块内容,抖音广告是以视频的形式发布的,整个广告设置有很明显的评论入口让用户参与视频的评论。评论一般分为三类,一类是好评,一类是讨论,还有一类是差评,而我们管理评论有两个目的,一个是管理差评,很多用户看到广告喜欢逛评论区,看到不好的评价会影响最终的转化,所以我们需要把不好的评价给删除掉。

另一个目的就是增加广告的活跃度,抖音会给活跃的广告更多的流量,而这个活跃就体现在数据上(点赞数、评论数、转发数、收藏数等等),所以我们需要引导讨论和好评的用户更多的评论以增加计划的活跃度。另外,给好评的用户一般对于广告有一定的意向度,所以我们要引导这些用户完成转化。

还有一个是管理评论的频率,管理评论需要花费一定的精力,太过频繁的操作会浪费人力,不管理又会影响到广告效果,所以管理的频率就显得尤为重要了。

一般建议用流量的大小来调控管理的频率,比如流量很大的时候,一小时几千以上,那个可以一小时处理一次评论,因为流量大的时候评论也会增多,不及时处理,后面广告的成本可能会一直拉升,按以往的经验来看,流量大的情况下,每小时会多出八九条的评论,所以要及时处理。流量小的时候一天处理一次就够了,一般流量小的时候一天只有几千消耗左右,有时候一天都没有几条评论,所以一天处理一次就够了,至于流量居于多和少之间,可以根据实际的情况进行调控。

善用人群包

人群包是抖音广告里面一个很好用的定向功能,可是从我们现实接触的商家来看,很多商家并不会去使用人群包。人群包分为定向和排除两个部分,如下图所示,商家使用定向包时,抖音广告只会将广告投放给定向包所覆盖的人群,商家使用排除包的时候,抖音广告会避免将广告投放给排除包里面的人群。

图片来源:巨量引擎广告后台截图

如果说我们有精准的人群做成人群包去投放,那么广告的效果将会大大地提升,那么接下来我们来聊聊怎么获得人群包。我们可以通过标签广场去创建人群包,标签广场里面有许多的标签可以供商家选择,商家可以把这些标签打包成人群包投放,不过这个标签功能跟定向里的兴趣标签差不多,所以无法做到很精准的投放。

图片来源:巨量引擎广告后台截图

另一种是自己上传的人群包,这种类型的人群包比较推荐商家去用,商家在经营的过程中一般都会积累不少客户的电话号码,可以把这些电话号码整理一下做成人群包上传,那么后续的广告就可以选择投放给之前的客户了,如果是因为这些客户已经成交了,不想让他们再接收到广告,可以把它设置成排除。

另外,客户的人群包可以做一下拓展,系统会根据这些人群的标签去抓取相似的人群,生成一个人群覆盖度更大的人群包,这个人群包的人群精准度会比定向标签和标签广场更高,商家只要定向这个人群包,排除掉原来的客户人群包,就可以实现在不投放给已成交用户的基础上投放给意向用户了。

图片来源:巨量引擎广告后台截图

小结

现在的时代不是只要做好产品就会有很大收益的时代了,商家在做好产品的同时也要做好营销才能在激烈的商业竞争中存活下来,甚至对于中小商家来说要想存活下来,做好营销比做好产品更重要。抖音作为当前最热门的手机APP,是当前商家打广告做营销的主阵地,抖音广告的竞争同样激烈,那么如何在如此激烈的竞争中脱颖而出,做出好的广告效果呢,这边推荐三个技巧。

一、每日新建计划:每日新建计划能确保老计划衰退后有新计划能够接替老计划,这样投放效果和流量才会稳定。

二、管理评论:评论对于转化有很大的影响,通过删除差评,引导好评成交可以很好地提升广告效果。三、善用人群包:通过人群包的定向与排除可以让商家更好地将广告投放给精准用户,提升广告效果。

这三个技巧是平时商家在投放广告的时候比较容易忽略的,因为它比较细节,但最终广告的投放效果正是这些细节所决定的。

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