美妆类行业千川广告投放策略

关于巨量千川投放,不管是账户搭建,还是数据分析、亦或者账户优化,之前跟大家分享过超多的干货内容。但是这些都是针对整体巨量千川投放来说的,并没有针对具体的某个行业。

所以就有了“行业分析”系列内容,将针对美妆、服饰、食品……行业进行分析,分享具体的巨量千川投放策略。

凭借消费频次高、货品单价高等特点,美妆一直是热门行业!

美妆类行业如何进行千川广告投放?怎样利用千川撬动更多流量呢?

下面从消费者分析、流量定向、内容、货品、投流策略5个方面,整理了一份“美妆行业巨量千川投放策略”,大家可以参考!

美妆行业巨量千川投放策略——消费者分析

对于美妆产品来说,主要是女性消费者。24-40岁用户为主力消费人群,对比全网41-50岁用户对美妆偏好度更高,三四线城市下沉趋势明显。

美妆产品消费者特点:追逐潮流喜欢时尚,对美有很高的追求,购买力强热爱生活;同时社交行为与购买行为融合,更容易被内容种草,且积极拔草。

特点总结:人群差异化明显、用户购买力强、容易被种草

美妆行业巨量千川投放策略——流量定向

1)圈选用户兴趣行为全量拓展

借助平台优势,洞悉更多用户人群的泛兴趣行为。

除了关于护肤、变美秘籍等内容外,结合性别年龄等特点,美妆类的用户对于生活类、亲子教育、休闲娱乐等内容也比较感兴趣,可以通过相关的兴趣标签扩大范围触达更多用户。

2)定向商品功能精准转化

关注用户对于不同品类、不同季节需求上的差异点,以产品功效、用户痛点等需求为切入点,对年龄、地域等进行精准定向。

美妆行业巨量千川投放策略——内容

首先,直播与短视频品牌风格要统一、人设要一致,以此形成有效的引流互动。下面分别从“直播”和“短视频”两个方面,帮大家整理了内容输出重点及方向。

【直播】品牌背书功效为王 

[主播] 直播主体有官方背书形象气质匹配产品

[产品] 亲自上妆,通过前后对比,呈现商品卖点

[互动] 美妆问题答疑互动,通过生活话题等愉悦氛围

[福利] 通过秒杀、福利等推进用户下单

【短视频】以场景情感凸显产品功效 

[场景力] 热梗话题/美女气场/开箱分享

[情感力] 美妆痛点/避坑/上妆对比

[产品力] 商品功效突出展示

[优惠力] 优惠力度强调

美妆行业巨量千川投放策略——货品

直播:多款组合,打造爆款

在直播间内通过引流款、福利款、套装款、爆款款等,组合打造1~2个爆品。

短视频:爆款加热与新品预热

针对新品呈现潜力进行爆款预热,针对爆款产品进行细化解读推进转化。

美妆行业巨量千川投放策略——投流策略

[ 循环拉新 ]

直播间内以15-30min为周期循环投放,不断导入新用户

[ 深层转化 ]

美妆用户易感购买力强,可选择深度转化目标进行投放

免责声明:本文由用户投稿,(图文、音视频)均由用户自行上传分享,文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。若您的权利被侵害,请联系本站在线客服进行删除。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
推广

直播流程脚本设计全讲解

2023-1-13 17:32:47

推广

完整抖音起号流程【官方推荐】

2023-1-13 17:32:50

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索