如何借势世界杯做营销?

下社媒将被一个词淹没:世界杯。

近几届世界杯网络声量的峰值其实是奥运会的两倍以上。

上一届世界杯吸引了约35.72亿人观看,其中中国就占了6.557亿人,也是全球世界杯网络播放量最多的国家。根据国际足联预计,本届卡塔尔世界杯将吸引全球超过50亿的体育迷,影响力更胜从前。

2022世界杯赞助商 图片来源:国际足联官方网站

消费级大品牌都在忙着撒钱,签球员、找代言、打广告、成为赞助商……ToB企业,也需要砸这么多钱,才能借势世界杯么?

完全没必要。消费级品牌砸世界杯,是要影响万千大众,打动每一个消费者去冲动消费。

而ToB企业的经营属性,决定了只要能搞好圈层营销,服务好自己的大客户,就可以赢得这场营销战。

所以,对于世界杯这类顶级盛会,ToB企业只要抓住下面八个字,就能完胜对手:

一、积极参与

ToB企业绝不能忽视这个4年一次的机会。

尤其是世界杯相关的供应链企业,可以通过世界杯,强化品牌影响力,助推业绩增长。

哪怕自己和世界杯没有什么关联,也应该参与其中。

因为,世界杯代表了一种精神,一种积极向上、团队协作、争取胜利的人类宝贵的精神财富。如果一个品牌忽视了这笔财富,只能说这个品牌太稚嫩,太没眼光。

世界杯虽然有商业推广方面的限制,但其本质是一个全民狂欢的公共产品。

只要能避免触犯商业上的条款,比如避免在广告宣传中直接使用相关的标志、图片、视频等,ToB企业做营销的空间依然很大。

至少有下面这些营销方法可以参考:

二、精准播种

ToB营销的关键是精准。

ToB企业最关键的是处理好和大客户的关系,世界杯是一个拉近双方关系的好机会。

何不借助这个机会,做一些品牌公关方面的活动呢?

比如,组织一场属于你们行业圈层的“世界杯”,通过友谊赛,来加深彼此的关系,加强彼此合作与信任。

大家晚上踢踢球,一起看看世界杯,说不定就能多碰撞出几个点子,多谈成几笔业务。

消费级品牌要进行画像,进而让广告适配消费人群;而ToB品牌,客户就在面前, 最要紧的是默契。怎么培养默契?创造机会,多在一起。

在这个过程中,企业的logo、吉祥物等等品牌内容,也可以借助冠名、球服、现场的广告牌等等位置,做很好的展示。甚至可以将产品作为奖品,做一个很好的市场推广。

ToB营销的关键是精准,还在于对品牌定位的精准。

我们在客户心智中想塑造怎样的形象,首先要考虑清楚。然后基于这个目标,去做相应的动作。其实这个定位,并不应该到了世界杯才去匆忙制定。

还是看这张表。世界杯的营销,只是整个大的市场战略、品牌战略的一颗棋子。

是否能实现品牌的有效传递和市场通道的进一步打开,靠的还是整个品牌战略层面的布局。

世界杯营销,是术,上面谈到的,都是具体的技巧。

道的层面,是ToB企业应该及早考虑清楚。

有了大的企业文化战略、经营战略、市场战略、品牌战略,才能拆解出相应的推广策略,才能有的放矢,做到精准营销。

三、总结

总之,ToB品牌没有必要像消费级品牌那样,靠砸钱,疯狂取悦消费者。ToB品牌完全可以以人为本,以客户为中心,运用世界杯这个机会,拉近双方感情,在传播品牌的同时,也打开了更多合作的可能。

世界的规律告诉我们,原因常常不在结果旁边,用心种好每一个因,是最好的现实选择。

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