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如何抓住视频广告黄金6秒?视频广告投放技巧!

信息流广告投放已经进入下半场,短视频营销持续火爆,越来越多的广告主开始投放视频广告。 从小预算测试到拓量投放,掌握秘诀的广告主们,已经吃到了信息流视频的第一波红利;有的人却还在苦苦…

信息流广告投放已经进入下半场,短视频营销持续火爆,越来越多的广告主开始投放视频广告。

从小预算测试到拓量投放,掌握秘诀的广告主们,已经吃到了信息流视频的第一波红利;有的人却还在苦苦探索,找不到出路,不是没量就是成本太高,只能对着后台绝望流泪。

怎样拍出高转化的信息流视频广告?一句话回答:抓住视频广告的黄金6秒!

“黄金6秒”是指超过90%的用户浏览短视频时,看6秒就划过了。(统计大量视频广告后台播放数据可以发现,大多数视频的平均播放时长都是6秒左右)。

因此,视频的前6秒内容就是广告能否产生转化的关键。如果前6秒内容不能瞬间抓住用户的注意力,那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“黄金6秒”呢?接下来我们通过几个爆款视频案例,为大家分享具体的技巧。

1

内容层面

观众对视频广告的平均耐心就是6s——哪怕视频再有意思,人家也只看6s。

因此:要将关键信息提炼出来,都塞进这6秒中。

关键信息有这样两类:

1)利益点(能给用户提供的好处/解决的难题)+行动方案(引导转化:点击了解详情/咨询/留电)

2)能够引起用户共鸣的需求场景,点明痛点引出解决方案(吸引用户看完视频或者点击进入页面)

把关键信息塞进前6秒,主要有以下三种方法:

1、快速植入

省去铺垫,开门见山进入主题,快速植入营销信息,典型案例就如上述的鼻炎馆加盟。我们还可以通过下面这个贷款客户案例进一步体会,它植入关键信息只用了4秒。

2、限定话题

情景类广告选取产品使用场景,话题以产品利益点为核心,确保吸引目标人群,滤除非目标人群,从而提高转化率。

例如以下这个引导用户领取购物优惠的广告,在前6秒就引入了网购砍价场景及找优惠券省钱的痛点,引发用户兴趣与欲望。

3、画中画

如果需要铺垫一下情节,那么可以采用画中画的形式,人为划出一块区域添加文案,提前明确我们的推广业务,以防用户看得云里雾里。

例如下面这个案例,在侧面用图文形式直观的展示出业务优势点(12年经验、科学坐月子),并引导用户咨询。

当然,也有网友想了解更多信息(有4.22%的网友选择看完整条视频),因此我们的视频还是要制作完整,满足不同客户的需求。

2

形式层面

视频与图文物料的根本区别在于语言,做情景剧的根本原则是:视觉语言>口头语言>文字语言

能拍出来,就不要说出来、写出来。中国电影界的泰斗周传基也说:看一个编剧是否专业,关键看他写的剧本有没有“视觉感”。

所以:要将文案变成具有“视觉感”的场景。

文案场景化主要有两方面:

1、卖点场景化

将核心卖点通过场景呈现出来。比如招商加盟,写文案是“开店一个月买了辆宝马”,拍出来则是演员坐在宝马车里、戴着名表。

再如社交软件,写文案是“妹子颜值很高,特主动”,拍出来则是第一人称视角的美女主动跟你搭讪。

2、需求场景化

由于条件有限,我们无法将所有卖点场景化,此时可退而求其次,将需求场景化。

比如加油75折的APP,如果无法真的拍摄在加油站加油的场景,就可以塑造一个用户省油的场景:

条件再简陋一点,甚至可以简化为诉苦、打电话等场景,只要该场景能唤醒用户的生活体验,比如下面这个借钱场景:

此处要特别说明,塑造场景不是为了吸引眼球,而是为了唤醒用户的生活体验,因此脱离生活实际的夸张场景(如下图),往往会吸引不精准人群,导致成本飙高,甚至损害客户形象。

敲黑板划重点,最后来一起回顾下吧:

1)要想视频广告效果好,把握黄金6秒是关键,因此要把最重要的信息都浓缩在视频前6秒中。

2)内容层面的手法有3种:第一,快速植入营销信息;第二,限定话题,筛选人群;第三,画中画,通过图文引导。

3)形式层面的根本原则是:视觉语言>口头语言>文字语言。对应的方法是[将文案变成具有“视觉感”的场景],为此需要做到“卖点场景化”或“需求场景化”。

今天介绍的知识点都记下了吗?希望对你有帮助!

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作者: 媒体运营

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