首页 运营 4种用户增长模型:从简单到精细!

4种用户增长模型:从简单到精细!

最简单的增长模型AARRR模型: 优点:容易搭建,可以快速显示出影响北极星指标的所有因素 缺点:它是定性模型,因此比较粗略,没有说明每个因素对北极星增长在数值上的影响,也没有标出每…

最简单的增长模型AARRR模型:

优点:容易搭建,可以快速显示出影响北极星指标的所有因素

缺点:它是定性模型,因此比较粗略,没有说明每个因素对北极星增长在数值上的影响,也没有标出每个因素之间的相互关系。

使用场景:可以作为第一版的增长模型,帮助团队对增长因素,有大体认识,也可以对不同产品进行对比。

02

半精细增长模型:全链漏斗型和因子分解型

优点:不仅可以分解出影响增长的因素,还可以找到对应的细分指标及数值,并用简化的公式表示他们的关系,因此可以找到机会点和进行简单的计算。

缺点:和AARRR模型相比,搭建要更费时,需要的数据较多尤其是因子分解型;和定量模型相比,公式较简化不能预测未来趋势和进行假设分析;

使用场景:信息量较大,搭建起来不太复杂建议作为日常使用的增长模型

Q

案例:全链漏斗型–谷歌的广告收入模型

全链漏斗型更多来说就是对于我们北极星指标的一个乘法分解,把所有的因素“点击率”“广告印象数”“点击平均成本”拆解出来从而进一步分解哪些因素可以影响到这些要素。

Q

案例:因子分解型—某互金借贷产品的利润增长模型

因子分解型更多来说就是更进一步我们希望通过一个公式 来真正的去计算我们最后的北极星指标,以上利润模型在这些要素里面 “坏账“比例和“出借人利息”是很难控制的,对于获客成本是可以影响的 那么针对获客成本进行进一步分解“ 复借获客成本”(老用户再一次借贷的成本)和“首借获客成本”首借又可以分解成新用户量和首借转化率等等 ,针对这些细分指标去做针对性的运营提升

03

最精细 的增长模型:全定量模型

分解出影响增长的因素和对应的细分指标,并把所有指标组合在Excel里计算北极星指标

优点:可观测历史趋势预测未来北极星指标的数值,并进行假设分析,量化不同指标变化对北极星指标的影响。

缺点:组装和维持起来比较费力每月更新

使用场景:适合有一定的数据基础,需要精细化运营的团队

Q

案例:某app的全定量模型

所以这个北极星指标月活完全是通过前面两个工作表算出来的,如何计算呢?

输入工作表1:月新增用户数

主要变量:不同的渠道获客数、K因子,激活率

时间维度:基于历史情况和对未来估计

有6个渠道每个渠道每个月都会带来一定的安装总数,其中一个渠道是用户推荐,预设了一个K因子代表也就是说平均每个月活跃老用户带来的多少新用户,用户基数越大通过推荐来的人就越多,6个渠道相加安装总数,安装-活跃有个激活转化率预设90%,得到每个月 有多少新增的活跃用户。可以看出1-5月是我们的历史情况,6-12是我们对未来预计估测。

输入工作表2:留存率

基于历史平均值可随实际情况进行调整

输出工作表:MAU(月活跃用户数)的工作表

月新增用户*次月留存率可算出每个月的

免责声明:本文由用户投稿,(图文、音视频)均由用户自行上传分享,文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。若您的权利被侵害,请联系本站在线客服QQ:3266709630进行删除。

作者: 媒体运营

为您推荐

B端产品运营应该怎么做?

平台在拓展B端用户时,不同时间与阶段,方式有什么不同么?有什么侧重点么?。。。 一、 什么是平台B端运营? 怎么去定义?...

陌陌推广:陌陌产品分析报告 !

陌陌是一款主打基于地理位置的泛娱乐和泛社交平台,是陌生人社交APP。本文是关于陌陌的产品分析报告,一起来看看~ 文章结构...

产品运营:K12教育行业的获客,留存和转化 !

K12教育目前划分出了搜题答疑、题库、工具、辅导等不同赛道。无论是“教育+互联网”还是“互联网+教育”,相比传统的教育培...

案例分析:如何避开微信社群运营那些坑?

社群运营项目的前期准备工作一定要做足做好,打有准备的仗才不至于真正上战场后手忙脚乱。 天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为...

活动运营:如果我来策划「故宫上元之夜」……

故宫94年来首开夜场,但活动评价批评声略多,脑洞一下,如果你是灯光秀活动负责人,会如何策划? 正月十五元宵节,古称上元节...

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部