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家居家装行业广告投放分析!

随着人们生活水平的提升,通过家居家装,获得更舒适的生活空间也开始成为大家的强需求。 近几年随着人们整体消费能力的提升,消费观念升级,整体的生活节奏加快,也更倾向于通过互联网获取家居…

随着人们生活水平的提升,通过家居家装,获得更舒适的生活空间也开始成为大家的强需求。

近几年随着人们整体消费能力的提升,消费观念升级,整体的生活节奏加快,也更倾向于通过互联网获取家居家装类资讯,缩短时间成本。方便、快捷、一站式服务的家居家装模式也开始应运而生,迎合用户省钱,省心,省时间的心理。

那么,家装家居行业移动广告又是如何促动用户决策的?整体的行业广告投放呈现怎样的趋势?都有哪些广告创意点?

本文将以App Growing所追踪到的9月份家居家装行业移动广告情报为依据,解析家居家装行业的广告投放密码。

一、家居家装行业整体用户概览

1、家居家装行业用户画像

根据第三方的调研数据显示,家居家装行业的用户集中在21-30岁,30-40岁的青壮年人群,男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中,市场需求更大,另由于用户更信任本地商家,家装家居行业整体广告地域性也较为明显。

2、家居家装行业用户偏好分析

53%的家居家装用户的预算(涵盖家具费用)分布在10万及以下,而家居家装预算在20万及以下的用户占比超过88%。而用户更愿意花费3个月以内安排装修,占比超过54%。传统公司依然是最主要的选择,占比36%,互联网家装公司逐渐崭露头角,有13%的用户会考虑选择互联网家装公司。

二、家居家装行业移动广告整体概览

1、9月份家居家装行业较为青睐的流量平台

统计各平台家居家装行业的广告数,百度信息流,巨量引擎,腾讯广告,百度百青藤,搜狗星耀为其中家居家装类广告较多的行业。在百度信息流平台上,家居家装行业的广告数占比略高,为8.53%,相比其他平台占比较为明显。

2、家装家居行业视频广告占比约两成,信息流广告为主流

提取家居家装行业7-9月份不同素材形式的广告数统计,整体家居家装行业广告的视频广告占比大概为2成左右,占比略有波动。而在广告形式方面,家居家装行业以信息流广告为主,9月份信息流广告占比为81.4%。

3、家装家居行业视频广告占比约两成,信息流广告为主流

整理9月份以App下载为目的的广告,住小帮、好好住、土巴兔装修、我在家为其中重点的广告主。

三、不同细分行业广告创意分析

整体而言,可将家居家装行业划分为装修设计(含定制家居类)、家居/家饰、家居建材类、各类家居家装展位等,相关的营销诉求整理如下。

1、装修设计类广告投放解析

以吸引用户留咨为推广目的,以装修效果图获取/计算装修费用/低报价吸引注意为宣传点,广告创意分析如下。

而在素材图方面,装修设计类主要以客厅效果图的呈现方式,精致细修,图片较少附加其他的文案装饰元素,图片整体以明亮色调为主,布局简洁。

在视频广告创意方面,装修设计类广告主要有以下6个创意点:

纯效果图图片剪辑效果图剪辑展示搭配字幕呈现品牌优势从毛坯到精装修,装修进程效果视频剪辑由装修业陷阱或痛点引入,展示品牌特色采访式问答引入,类似电话销售广告类风格长镜头移动,360度充分呈现样板房相关视频创意剪辑如下

而家装家居类App则不同于传统的家装公司,视频广告会更注重推广一键报价及家装小常识。

以住小帮为例,其9月份89.5%的广告为视频广告,视频广告创意主要有以下两类:

通过各种情景喜剧,体现装修价格效果好,价格便宜,进一步引出下载App一键查看装修报价。-如切入新装修不知道怎么入手,邻居/朋友家/同事推荐等以装修常见的痛点问题入手,科普相关的知识,从而引出“装修类”社区,提供装修攻略,装修案例等

落地页方面,主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。

获取报价类,重点体现“免费”“点击获得明细/计算”,落地页流程大概为:提示填写表单——优势介绍-再次提示填写表单。获取效果图类,以“免费领取设计方案”为主要的宣传点,落地页的流程大概为头图-表单-内容宣传优势。一般会限定免费名额,制造稀缺高。

2、家居建材类广告投放分析

家居建材主要以招商加盟、招募代理为主,广告文案主要有以下3大宣传点:

1)厂家扶持政策,门槛低,主要表现为免代理费,无需库存,先销后算,无需门店、到厂考察报销路费这几点。

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2) 低价,折扣高

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3) 项目高价值及潜力,如体现建材整装周期短

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在素材方面,家居建材类广告素材图主要由建材照、厂房照、施工现场图、整装后效果图四大元素单独或组合呈现。

3、家装家居系列线下展会类广告投放分析

相比其他行业,家居家装行业会更倾向于眼见为实,各类线下展销会开展也较为频繁。此类广告通常以引导用户到线下参展,进一步通过线下展会营销获客。现场优惠多,折扣多,申请大额优惠券及门票为主要的宣传点。

参展时间及免费取票名额通常会在广告文案中说明清楚,制造紧迫感。而本地的展销通常会定向当地投放,并包装为本地市民优惠。

相关创意如下:

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在素材方面,此类广告通常呈现展会现场样板间、家居实拍效果图/装修设计效果图/各知名品牌展区热闹的人流。

四、家居家装行业热销商品

基于App Growing直营电商版追踪到的数据,家居家装行业9月份热推单品TOP5 如下。

统计家居家装品类,各商品在9月份新增的销量,整理出9月份家居家装品类热销商品Top3。

以上为9月份家居家装行业广告投放分析,行业投放参考。

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作者: 媒体运营

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