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如何充分利用谷歌广告预算?分享4个技巧!

即使每天的广告预算只有几美元,你也可以开展广告投放活动。你可以把预算限制在每月500美金这个固定数量,但你是否能确定你的这笔预算能得到充分的利用? 跟UEESHOP一起来看看四个浪…

即使每天的广告预算只有几美元,你也可以开展广告投放活动。你可以把预算限制在每月500美金这个固定数量,但你是否能确定你的这笔预算能得到充分的利用?

跟UEESHOP一起来看看四个浪费谷歌广告预算的行为及其应对方法,避免重蹈谷歌广告投放的错误!

1、忽略否定关键字列表

熟悉谷歌广告投放的应该会知道什么是否定关键词列表。投放广告的目的是充分利用预算并且通过广告投放让更多潜在客户购买产品。

在对关键字出价时,你需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此,虽然你可能有一个直接针对某一产品的广告系列,但如果你使用的是广泛匹配,你将需要为包含这个产品的大量关键字付费。

例如,当你不提供免费咨询时,搜索像“免费咨询”这样的词,对于一些寻找免费赠品的客户来说,这可能是每点击一次就花费你50美元。当他们点击你的着陆页并发现它不是免费的时,他们就会离开,而你花了50美元,并没有得到任何回报。

要解决此问题,你需要制定一个否定关键字列表。

添加否定关键字时,请在单独的文档上创建自己的列表,并按匹配类型进行分隔。例如,你不必一直阻止“免费咨询”,相反,你可以在谷歌广告的帐户上添加“免费”作为否定关键字。这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词,意味着如果你不提供“免费”的服务,你的广告将永远不会显示给寻找“免费”服务的搜索者。

遵循否定关键字维护的一条经验法则是:

点击次数:如果你每周产生的点击次数超过1000次,则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。一般来说,每月检查一次否定关键字列表,更新一些你并不想花钱的关键词。

2、在热门词汇上竞价太多

我们都希望在谷歌广告上竞价最热门的关键词,让自己的广告展现在更多人面前。但事实是:你所在领域的最大竞争对手已经饱和了,多年来他们一直在这些热门关键词上投放广告。除非你有品牌意识和庞大的预算,否则这种竞争太多热门关键词是不值得的。

我们以一个流行的搜索关键词如“SEO工具”为例。

单次点击为10.54美元。在正常2-5%的转换率下,在用户联系你或者购买产品之前,他们需要点击很多次才能下决定。其次,“SEO工具”这个词是很广泛的。用户想要什么样的SEO工具?SEO工具包含很多,从反向链接分析到页面检查器和技术扫描工具等。万一他们想要的是免费SEO工具呢?因此,这个关键词太宽泛了,几乎没有任何关于搜索意图的信息。

所以你应该搜索那些能给你带来巨大收益的关键词。例如,“适用于小型企业的最佳SEO工具”。这个关键词与SEO工具有密切的关系,具体化的关键词,竞争会少得多。

3、预算分得太薄

开始使用谷歌广告时,选项几乎是无穷无尽的。根据整体业务目标和想法,无论是直接销售产品和服务还是获取用于咨询的线索等,你可能有许多关键字可以定位。你可以定位世界各地用户正在搜索的任何关键字,但它也使得谷歌广告的投放变得更加困难。

从上图中你会发现整个帐户的最高预算为每月500美元,但他们的关键字每次点击费用高达50美元。

当平均每次点击花费50美元时,500美元的预算能给你带来什么?每个月点击10次,如果你的转化率平均为5%,则需要两个月才能完成单笔销售。因此,如果你有数十个广告组,其中包含数十个广告和数十个广告系列,同时预算不多,那么你的广告几乎不会带给你任何效果。或许你会获得一些廉价的转换,但很大的机率是不会得到任何实质性的东西。

把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利,那么就可以增加预算。一旦预算开始得到回报,重复第二次、第三次、第四次的竞价活动。有足够充裕的预算时,你可以同时投放多个广告系列。不要把你的预算摊得太薄,要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。

4、试验和测试

相信大家都读过那些“我的AB测试增加转换率500%”的文章,虽然这些测试确实有效,但并不是适合所有人。而且得到的回报也没有500%这么大。当然,改变CTA和按钮颜色等次要的活动因素会有所帮助,但它们不是根本原因。

测试谷歌广告的两个重要因素:广告素材和你的目标受众。但如果你每月的广告点击率不超过1000次,转化率低于200次,则不应该进行测试,因为测试样本量较小,在统计学上不具有任何意义。如果每月有至少1000次展示、每月至少200次转化、愿意每月至少拿出500-1000美元进行测试而且多个广告系列已经运行至少60天没有变化的话,那么可以尝试进行测试。

谷歌广告可以为你的业务带来巨大的收入,相反,如果操作不好也会让你遭受金钱的损失。通过避免UEESHOP列出的这些常见容易被忽视的错误,减少不必要的广告支出同时最大化你的预算是至关重要。

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作者: 媒体运营

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