首页 运营 教育行业如何推广?教育信息流广告推广案例!

教育行业如何推广?教育信息流广告推广案例!

教育行业如何精准获取目标人群,降低成本,提升线索量?本文将为你揭晓。 教育行业-账户搭建策略及案例 账户搭建 账户搭建原则 按广告位、模板创建推广计划、单元,梳理推广业务及相应定向…

教育行业如何精准获取目标人群,降低成本,提升线索量?本文将为你揭晓。

教育行业-账户搭建策略及案例

账户搭建

账户搭建原则

按广告位、模板创建推广计划、单元,梳理推广业务及相应定向功能,以推广业务-广告位-模板-定向-时间作为广告命名规则。规范的账户结构利于投放效果分析,便于账户管理。

* 预算分配

根据投放课程、广告数量、定向维度、出价,设置预算;

根据计划的投放素材量,课程转化成本设置合理预算,确保每条创意获得充分表现机会;且计划的日预算要高于 200 元,初始预算尽量设置高一些,人工实时关注消耗进度,到达消耗目标后手工暂停,从而为新素材积累更好的质量度;

* 投放时段

常规投放时段 7:00-24:00,对预算充足客户可以考虑全时段投放;

在设置投放时段时应考虑后端销售人员工作时间,保证获得线索的跟进的及时性;

设备预算方面,pc端和移动端时段流量趋势有各自特点,pc端流量峰值在上午、下午工作时段,移动端流量峰值在午休和晚间时段,投放移动端时注意预算充足,避免晚间高峰时段计划预算撞线;

* 出价设置

不同广告位、不同的定向设置,竞争情况存在差异。如首页和回答页,关键词定向和兴趣定向,需针对不同的投放组合,设置合理出价。可参考推广后台单元维度建议出价,并上浮 10% 左右争取更多优质流量;

账户搭建策略

定向功能

定向搭配技巧

定向功能在实际使用中,一般采用多种定向组合搭配使用。具体搭配可根据课程客单价、人群,选择匹配的定向方式,如英语培训,购买人群以职场女性为主,定向可选择年龄+性别精准覆盖;

教育客户可根据所属二级行业参考以下常用定向方式,在客户不同的投放阶段,根据投放目标灵活搭配使用。同时需注意,避免太多功能同时使用,以免影响覆盖量导致过慢,每个单元一般选择1-3个精准定向。

年龄定向投放建议:

年龄定向目前是白名单功能,可联系对应知乎运营或代理商开通权限,年龄定向建议和目标人群特点搭配使用,获得更好的投放效果,可参考《年龄定向助力教育行业广告主精准圈定目标人群》;

关键词定向投放建议:

关键词定向是教育行业常用功能,在选词上需要注意与推广课程人群的相关性,同时避免只覆盖长尾词,导致流量虽精准但消耗不出去的情况。

关键词选择及延伸拓展途径可参考以下方法:

核心词提炼:

1、明确核心产品,以英语培训课程为例,可拓展成人英语、商务英语、旅游英语、日常口语等;

2、核心话题收集,在知乎站内搜索产品相关话题,如「英语学习」话题关注者46w+,问题数5w+,在话题内目标受众又重点关注听力提升、口语水平提升、背单词方法;

3、话题延伸拓展,通过知乎站内话题树结构,分析关注「英语学习」话题的目标受众潜在属性及关注点,如关注英语学习话题人群有个人提升发展需求,对职场提升话题可做拓展覆盖;

关键词延伸拓展:

1、知乎站内搜索框,在知乎站内搜索框输入业务词,下拉框内出现相关核心热门词,此处关键词可作为核心词根,再做相关词拓展;

2、核心话题/精华问题,核心话题重点分析,如「英语」、「英语学习」话题内均有上万个问题,精华问题体现了目标受众的关注点,如英语学习方法、学习技巧、效率提升,可做重点覆盖;

3、知乎话题树,在话题页右侧展示话题相关的「父话题」和「子话题」,对和业务点匹配的话题均可纳入关键词库;

4、借助知乎站外渠道,除知乎站内拓词渠道,在站外可利用搜索引擎的搜索结果和拓词工具覆盖更多关键词,如客户自身投放搜索业务,也可以覆盖其搜索投放关键词;

账户结构示例

优秀账户结构案例

清晰合理的账户结构是做好投放和优化的基础,采用统一的命名规则便于管理和索引;

渠道-课程-地域-定向-模板-日期

模板-定向-设备-日期

相关阅读:1.优化案例 | 教育行业创意物料优化技巧! 2.优化案例 | 教育行业线索成本下降84%广告优化技巧!

免责声明:本文由用户投稿,(图文、音视频)均由用户自行上传分享,文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。若您的权利被侵害,请联系本站在线客服QQ:3266709630进行删除。

作者: 媒体运营

为您推荐

产品运营:内容营销整体运营框架思路!

内容营销分为三方面 一.内容规划四个要素 1.制定运营规划 2.明确内容营销目的及KPI考核有6个指标参考 3.分析内容...

产品运营:产品如何提高用户粘性?

低频类刚需产品同时具备刚需、低频、不可控等多个因素,大多面临着用户粘性低,用户留存率低的难题。以下,笔者将针对这个问题,...

互联网企业运营推广方案(思维导图)

我们都应该知道,运营有几个工作场景,拉新、留存、促活、付费、传播。 今天我们就从运营目标、运营策略、运营费用及运营执行4...

用户运营:你的用户是怎样做选择的?

人到底会怎么选择,是一个非常复杂的问题。 但有5要素值得关注: 1. 认知能力(要什么) 认知能力包括个体对世界、人生、...

运营推广:拼多多、新世相等都是如何做裂变的?

2018下半年,与“裂变”相关的概念少了,实际案例多了,以分销为主线的社交电商也进入风口,这一切说明热度渐褪的“裂变”一...

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部