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粉丝转化率达40%,婚纱摄影旺季推广技巧!

七夕刚过去一周,作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季,七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热,亦给商家抛出诸多烦恼: √ 本地大盘流量紧张,行业整体成本上涨,旺季预算趋高不下,效果却…

七夕刚过去一周,作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季,七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热,亦给商家抛出诸多烦恼:

√ 本地大盘流量紧张,行业整体成本上涨,旺季预算趋高不下,效果却因人而异;

√ 婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1%,却以千万级消耗占据着大比例资源,99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径?

√ 产品相似度高、同质性严重,婚纱广告主的特色和优势如何凸显?

本次给大家分享的是南宁某婚纱摄影门店旺季投放攻略,打破排期广告做不出效果的谬传,逆向思维打破重围。客资有效率达40%,投放期间到店人数增加25%,订单成本下降至1000元!

排期广告“逆袭” 兼顾拓量与转化

制定投放计划之初,优化团队明确了投放目的:品牌营销,梳理在本地的用户口碑和品牌形象;订单新增,这一维度更多考核曝光线索转化,客户订单成本预期在1300元左右。

基于此,优化师采取了以下四步推广策略:

第1步:经验指导账户减少测试成本

建议投放人群为20-35岁女性,南宁本地兴趣为美容媒体、服饰鞋包、婚纱、美妆等,行为锁定娱乐八卦、婚恋交友、购物平台等人群;

素材以高质量客片为主,内层通过填写手机号领取新娘礼包刺激留咨;

广告样式采用点击率较高的多图轮播样式、内层样式可选直接填写表单(避免二次跳转用户流失)、或关注公众号(用户留存储备转化)。

第2步:即时监测适时调整拓量方法

当投放点击率及后端顶端转化出现下降趋势时,优化师启动紧急拓量和样式优化。

南宁市古摄影朋友圈广告示意

首先,放宽性别、关键词限制,开启oCPM技术支持拓量;

其次,南宁古摄影营销团队发现,公众号的线索储备转化效果良好,故设定点击广告外层直接跳转公众号关注界面以提升客资转化;

最后,排除营销 改善客咨有效率(如排除老年包)。

第3步:不落窠臼,排期抢量竞价补量

通过排期抢占本地精准流量,通过竞价弥补排期尾部流量不足的情况。

多次排期优化之后,广告点击率、关注公号转化率正比提升,后端转化实现了3个吸粉即有一个客资转化。

大胆尝试排期广告后,基于排期广告的特性,广告效果波幅比较大。但在优化团队的帮助下,整体成本均值在广告主可接受的范围内,在南宁地区可以说是最少的。将在线填写表单改成关注公众号后,转化率提高且转化成本下降。

第4步:乘胜追击,前后端联运提高客咨有效率

多次排期投放之后,广告前端效果稳定在较高水平,为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”,优化师建议广告主开通48小时回复功能和二次提醒通知,同时建议组建微信回复团队,进行公众号新用户社群运营管理。

广告引流+后端人工联运

后端人工交流的介入带动客资转化再提升7个百分点,平均2.5个关注用户就会有1个客资,且订单成本持续下降至1000元,比南宁市同期大盘成本低了近3成。

鉴于持续上扬的广告效能,这家三四线城市的摄影门店逐步提升账户月度消耗,月消耗突破36w,持续发力婚纱节庆旺季营销,战绩亮眼!

投放总结

1、 对于三四线城市的婚纱广告推广,排期广告亦可做出良好效果,通过排期拓量、竞价补充,南宁市古摄影较好控制了曝光成本,实现旺季品牌宣传的目的。

2、 婚纱广告外层推荐用高质量客片做素材测试,将效果好的图片做多图轮播(6宫格、9宫格),同时文案上可提示拍摄福利、折扣优惠等吸引点击。

3、 本次投放内层线索设计也值得借鉴,设置表单填写可以避免二次跳转的用户流失,而直接跳转至公众号关注界面,则能够长期储备用户,构建广告主自己的私域流量,持续输出消费转化。

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作者: 媒体运营

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