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用户拉新:常见的5种裂变方式

随着获取流量的成本越来越高,各大企业都在寻找低成本获取流量的方法,其中最有效,也是最热的方式之一就是裂变,利用裂变的力量,可快速实现一分二,二分四的传播效果,而且通过裂变产生的新用…

随着获取流量的成本越来越高,各大企业都在寻找低成本获取流量的方法,其中最有效,也是最热的方式之一就是裂变,利用裂变的力量,可快速实现一分二,二分四的传播效果,而且通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望是非常强烈的,他们又将成为下一次裂变的种子,从而源源不断的获取新的流量。

那么,裂变都有哪些方式?在具体的产品裂变过程中,我们该如何进行呢?诸葛君就带大家分析分析最常见的5种裂变方式。

一、口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑,这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的产品足够好,足够吸引用户。比如:小米和海底捞,就是口碑传播最好的例子。

二、拼团裂变

拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。

在拼团裂变中玩的最好的,就是拼多多,这个以拼团起家的电商平台,短短几年时间,坐拥几亿的用户,可以说是一个奇迹。

三、邀请裂变

邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能够获利。

在这方面玩的比较好的,有中国移动,大家是否记得,中国移动老用户邀请新用户下载客户端,新老用户都可以获取一定的流量,虽然现在流量降价,这种方式很难再去吸引用户注册,但是在当时,可是获得了大量新增用户的。

说个最新的网红咖啡店,瑞幸咖啡,它的邀请裂变采取的是邀请好友免费喝咖啡,好友通过你的分享获取免费咖啡,消费后老用户也可获取一张免费的咖啡券,利益驱动下这个邀请裂变快速在社交圈蔓延。

四、助力裂变

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,实现的方式是通过分享好友,让好友通过一定的操作,使自己得到收益。

比如:拼多多的砍价活动,用户挑选好某个商品后,分享在自己的社交圈,好友通过帮助砍价,使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。

助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育,通过课程的分享,让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数,商品或者服务的优惠价格,以及让用户可以达到的一个目标值,让用户觉得这个是可期的。

五、分享裂变

分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。

分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品,比如上述的例子,在线教育制作的课程被1个人领取,和被100个人领取,并没有什么额外的成本,这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。

总结:以上是诸葛君为大家整理的5种常见的裂变方式,但在具体的实践应用过程中,APP端的产品,小程序的产品,电商产品,在线教育产品,其适应的裂变方式是不同的。因此我们应该根据我们自己的产品属性,和自己的产品优势及资源,选择适合自己本产品的裂变方式,从而快速获取大量用户。

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作者: 媒体运营

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