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家装行业短视频推广技巧,附成功案例!

广告是消费者了解产品和服务的第一印象,要想成为被消费者pick的人,在投放时间、渠道和内容方面,今天来告诉你怎么“装”。 – 抓住”金九银十”不…

广告是消费者了解产品和服务的第一印象,要想成为被消费者pick的人,在投放时间、渠道和内容方面,今天来告诉你怎么“装”。

– 抓住”金九银十”不要松 –

2017年家装行业整体市场规模达2461.2亿,同比增长25.7%, 保持了近几年来25%以上的高增长态势。市场上有一个“金九银十”的说法,放在家装行业上可谓是再合适不过,9、10月的时候建筑材料的物理性质趋于稳定,温度适宜更适合装修,在这一时间段开始家装的消费者不在少数。

对于广告来说在这之前就得开始进行策划与投放,消费者一般会在正式家装前1、2个月进行信息收集,同时他们在兴趣与研究期广告偏好度最高,没错就是现在。8月来了,家装行业的广告投放热潮开始了。

– 创意优化之抖音流量位 –

笔者在狂看500个抖音广告后总结出了家装广告的3种类型,每种类型有对应的优化方案,大家对症下药的同时可以尝试其他广告类型。做好了创意广告,还愁消费者不pick?

1、品牌活动 

目的:活动参与

转化流程:看广告—线下参与—信息沟通—完成订单

线下活动尤其注意地点匹配度,对于地点定向包括城市定向和商圈定向都要考虑。文案方面可以加上地点吸引消费者,如“家装展办到西安啦,多种设计酷到没朋友“。内容方面尽可能提供多的信息点,如设计师、优惠、设计成果等元素,让消费者去有所值。

优化创意:图片转视频形式制作成本低、信息含量大同时简洁明快。今日头条广告服务平台的创意中心有内嵌模板,各个小哥哥小姐姐在里面提供多种创意。模板方便广告制作,投放效果良好。↓↓↓

2、平台应用

目的:应用下载

转化流程:看广告—下载应用—信息沟通—完成订单

App广告的实质是借助抖音平台为另一个平台实现目标用户的引流,线上引流相比线下活动成本更低。广告的主要形式是场景引发痛点+功能植入。

优化创意:装修类App上的信息资源更丰富,在进行用户引流时可以突出这一特点。

上面广告案例中的报价功能并不是App的差异点所在,在App广告制作中,一方面可以介绍产品本身的特色功能,即其他产品所不具有的性质;另一方面部分家装App也是一站式解决的平台,可以综合展示用户需求。

3、家装公司

目的:引入客户

转化流程:看广告—信息沟通—完成订单

装修公司广告在抖音流量位占比较大,其减少了转化环节,用户和装修方直接对接。在所有广告案例中,用户比较关心的有如下几点:装修费用、装修风格、装修团队、品牌形象。

优化创意:装修费用是用户选择的主要因素,关于费用因素在广告中可以以两种形式出现,一是在广告中落地页链接中设置报价咨询,二是在广告内容中提供价格优惠和促销吸引用户。

装修风格是装修能力和水平的直观展现,但目前很多广告中都是单一效果图轮播,这种广告单调且不能给消费者更多信息。小编为大家暂时归纳出这几类创意~

图片转视频:图片+风格+必要信息,尽可能以最简便的方法呈现多种信息。此外,还可以尝试用全景照片展现家装风格。

情景剧:将消费者行为应用在情景剧中,产生共鸣实现场景化消费,宜家包下那么多地摆放家具也是这个原因。

创意拍法:提供视觉冲击,变换背景和设计反差。

同景别拍摄和保持动作的连贯性,有趣的视频同时展现家装不同风格,这种视频很“抖音”。当然这类视频并不一定要找专业拍摄者,模仿抖音原生视频拍摄的广告主们同样可以拍。

装修团队:装修的过程也是一个与团队沟通的过程

专业化的实操演练、统一的学习课程打造出的家装团队从广告效果看更加具有说服力。

品牌形象:装修知识介绍,用户体验良好

品牌形象其实是以上元素的综合整合,但是靠消费者思考后产生的好感不如直接将好感push。在投放广告的同时告知家装知识,增加消费者对行业的理解。

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作者: 媒体运营

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