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抖音广告推广:什么样的抖音号值得投放?

众所周知,抖音是视频的模式,是互联网和基建发展必然的结果。5G的到来,更是标志了视频时代的到来。 2G的时代是文字的时代,通过文本来传达信息,因此之前的电商在移动端是发展不起来的,…

众所周知,抖音是视频的模式,是互联网和基建发展必然的结果。5G的到来,更是标志了视频时代的到来。

2G的时代是文字的时代,通过文本来传达信息,因此之前的电商在移动端是发展不起来的,这个阶段是PC的时代。

3G的时代是图片的时代,通过图片来传达信息,因此手机淘宝APP等众多的电商APP就诞生并知名于这个时代。

4G的时代是视频的时代,通过短视频来传达信息,因此众多电商平台开始直播卖货,视频卖货,而抖音就是这个时代新的一匹黑马。

随着技术的升级,带来的是消费场景的改变,从文本到图片,到短视频,再到直播,产品的载体随之改变。

许多电商企业感觉到这是个趋势,却又一头雾水。有不少商家尝试玩抖音,但是玩不溜。尝试跟抖音的播主合作,却又不小心采坑。

比如我们在一个100万粉丝的账号投放广告,播主的谈判筹码是100万粉丝,而当你真正投放的时候往往买不到他这100万粉丝。也就是说效果远远没有你想象中的好。

这个现象可能并不是播主的粉丝水分大,而是因为抖音的机制。

抖音会先给1万人推送,然后根据这1万个粉丝的情况再考虑推送给更多的粉丝,以及相似的人群。

如果播主给你策划的这一期视频的第一波投放测试点赞率没有达到10%,那么你花的广告费就可能不划算了。

这个事情除了外部的因素之外,还有自己内部的因素。

原因就是对抖音的陌生,不了解。

在投放前要深入了解播主的数据,这样沟通可以更加有效,也更能保证推广的效果。

这次我扒了下“口红一哥”李佳琦的抖音号数据。由于我之前没有关注过这个人,因此在百度指数上观察到,他是2019年火起来的,百度指数可能有滞后,但大体上在近1年火起来是不会有错的。

李佳琦的抖音号已经有2600多万的粉丝,获赞1.3亿,也就是说这个号平均5个获赞可以带来1个新粉丝。

这个数据意味着什么呢?

这是个逆指标,也就是越小越好,我们来对比下粉丝1千万以上的大号:

明星

迪丽热巴:2.9

angelababy:2.2

网红

papi酱:5

吃不胖娘:9

带货播主

陈三废gg:14

老爸评测:2.8

通过对比就会了解,李佳琦对比当红明星有差距,对比网红接近,对比带货播主并不是最好的。

再继续扒他的数据,从粉丝的性别比例来看,“口红一哥”名不虚传,肯定是女性粉丝占多。

年龄分布以30岁以下为主,因此这个号最大的人群是30岁以下的女性。

北上广深加起来达到11%,也就是280多万的粉丝数。

近3个月的粉丝增量有下降的趋势,粉丝增长速度放缓。

近3个月点赞量下降,视频的质量没有提高或者缺少创新,而且模仿他的人也多了。

视频主要发布在12点和14点这两个时间段,重点发布时间是12点

12点和14点由于发布的视频数量较多,当然点赞数也就较多,而15点和16点发布的视频点赞效果却不赖。

推广口红产品的视频浏览量最大,其他产品都和口红差距较大。

150元以下的产品视频播放量较大,超过300的产品视频播放量较低。

除了播主自己的店铺之外,效果还不错的有两家,分别是花西子旗舰店和perfectdiary旗舰店。

我关注了下花西子旗舰店,他家在抖音有13个有效的播主在推广他家的商品,相关视频约2000个。

在2018年这家店日均销售额15万左右吧,但是在2019年3月份之后,日均销售额达到100万以上。

高毛利的产品在抖音这个渠道下,会创造新的神话吧!

或许是投还是不投,或许是投放的组合,或许是最佳投放的ROI,通过数据就可以知道如何决策了。

有些时候或许不是水分大,而是因为没有沟通好。

总结:

数据不是万能,但没有数据是万万不能。

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作者: 媒体运营

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