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裂变营销策划:如何让产品增加裂变因子?

但刺激用户分享已经不能够靠“button”来解决,更多的是要“内容+产品化”引导。所以今天分享下我们在设计pmtalk产品经理社区裂变过程中的一些技巧。 分享出口 分享出口的定义可…

但刺激用户分享已经不能够靠“button”来解决,更多的是要“内容+产品化”引导。所以今天分享下我们在设计pmtalk产品经理社区裂变过程中的一些技巧。

分享出口

分享出口的定义可以分功能性分享和裂变分享。

功能性分享出口在产品中是以功能出口,不加入任何运营侧和引导分享。

裂变分享则是定义传播入口。用户是可以传播下级,下级再传播下级的方式。

裂变分享

上图,可以看到裂变分享本身是有用户驱动力的。给与用户主观分享的加成,而功能性分享产品是本身没有带来分享加成的。

把分享设为裂变分享

功能性分享的好处是给与用户不传播、自带主观意志的入口。而裂变分享是把用户作为触电,引来更多用户。进行爆发式增长,并且为产品增长带来黑客式增长

最大的区别:口碑传播、流量传播。

功能性分享一定是用户主观分享结果,而裂变分享不仅是主观分享还有用户助力的结果导致的。

功能性分享是产品一定要的,所不能分享到主流社交平台。整个产品是无法获取流量,所以功能分享是存在的

裂变分享:可存在或不存在。

但存在后可以帮忙提高产品的增长基数和用户成本。

什么可以做裂变分享

要做裂变分享,首先要明白裂变分享和功能性分享的区别。

两者最大的区别:

有没有引导用户利益

裂变本身是通过抓取用户利益再二次传播。所以用户通过同样的锚点吸引同类用户加入。因此常见的裂变分享入口都会有

红包、积分、优惠券、会员等领取文案提示

目前裂变分享中,分享入口也可以用解锁、复活的方式。引导用户获得增值服务,

而功能性分享:直接的分享文案+配套的分享海报/h5如下

裂变分享入口如下

H5、App、小程序裂变分享入口的优缺点

在裂变分享入口的设计,最难思考的环节:如何避免引导分享?

但几乎你看到所有的裂变分享,都是“引导”。就连微信阅读、微保等同样适用了类似套路。(没有被封的原因,你懂的)

H5优点:防封,传播级高

H5因为是以url的形式,所以微信只能封杀某个地址。但可以进行新地址的切换。之前在做裂变入口设计,有的团队准备了30个url地址。

缺点:

当然也不是就可以一直防封,微信还会通过url背后的ip封锁。这样的解决方式只能用分布式的服务器,相对成本就大了。

小程序:传播快

小程序因为本身就在微信生态有良好的社群、公众号支持入口,所以整个体验是最好的。用户访问与裂变的入口是直接快速的。

缺点:

封杀太高,尤其是现在若你不懂微信生态,做了一个小程序小心翼翼过审了。但一经传播,被封杀的原因都可能不知道。至于如何小程序防封可以看之前我分享的技巧。

APP:入口稳定

app因为是在自身产品生态中,当然分享入口你可以随意设置,只要能够符合苹果平台的要求即可(不涉黄、不赌博、不违规政治等),你可以放心的让用户传播。保持产品本身的内容与价值导向正确,是不会被封的。(除非被恶意举报)

缺点:

但app因为整个成本需要用户重新下载,所以h5、小程序为前端触点。还要引导用户进行下载,门槛较高。最常用的做法是,在微信生态积累账户体系用户数。再逐渐转移到app上。

没有裂变分享的入口,很难增长

如今,靠着口碑与产品本身价值带来用户的机会已经越来越少。你能够想到或认为有不错机遇的,都可能已经被巨头或其他团队做了。

而不管产品如何,流量的获取永远是第一步。没有用户的产品是活不下去的,离开增长和变现的互联网公司也是只有死路一条。

所以在产品设计的时候,尽可能的围绕裂变分享。打造自己的产品价值与用户需求痛点,制造裂变分享入口,是如今移动互联网下新颖的方式。

最后流量落地到底在产品还是在自己“私域”上,取决于用户画像。如果用户画像是下沉用户,则微信生态的公众号、社群流量地区是最佳方式。

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作者: 媒体运营

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