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竞价推广 | 如何降低成本,提升点击量?

竞争环境加剧,虽然加大投放,但展现量和点击量下降明显,点击成本上涨明显;快来看看当这种情况发生时,该怎样应对? 1、品牌介绍 客户是一家专注成人学历教育的办学机构,目前开设业务有成…

竞争环境加剧,虽然加大投放,但展现量和点击量下降明显,点击成本上涨明显;快来看看当这种情况发生时,该怎样应对?

1、品牌介绍

客户是一家专注成人学历教育的办学机构,目前开设业务有成人高考、网络教育、自考本科等学历教育以及教师资格证、会计职称等课程辅导。

客户公司成立于2012年,至2017年为止,已有16家分校,已帮助近10000多名学员,5000多家企业的员工完成学历及能力的提升!主要业务覆盖地区为宁波、舟山、温州、武汉、东莞等地。

目前客户已成为浙江海洋大学、浙江海运职业技术学院、宁波工程学院、浙江农林大学、绍兴文理学院、湖州师范学院、浙江师范大学、浙江工商职业学院、金华职业技术学院等多所高校的直属教学点,并多年被评为优秀教学点。

2、投放背景

每年成考时间在十月下旬,报名时间一般在8月9月,7月开始逐渐进入客户的行业旺季;

同往年相比,今年竞争环境加剧,广告展现量明显下降,投放效果不佳;

对比17年和18年5月6月数据,虽然投放加大了,但是展现量和点击量都有了明显的下降,点击成本有明显的提升。

营销目标

目前账户主要需要解决问题是流量低,点击成本上升,效果不佳的问题。

投放调整主要有以下目标:

1、7月8月提升展现点击量,获取更多流量,同时保证流量质量;

2、提升销售线索获取量。

3、投放方案

▋账户策略

1、拓展更多流量,提升展现量,打开营销漏洞的第一层;

2、根据不同地域,不同领域内容再对账户进行细分,优化点击成本;

3、投放样式丰富,提高图文,子链,表单类样式展现,提升账户点击率;

4、细分流量,重点投放优质流量。

流量扩展

开启同台展现和精确匹配扩展,提高账户展现机会;

开启夜间流量优化,获取更多夜间流量。

▋账户结构调整

主要是将不同地域分开,同时由于大类词流量高,单价也高,也单独分出来建立计划。

▋优质流量投放

利用人群投放工具和目标客户追投,重点投放优质流量。

▋创意策略

1、开启动态素材开关,同时创建信息阵列和知识素材,最大化子链创意展现。

2、使用多种组件(咨询,网页回呼,电话,表单),保证转化的便利性,表单样式设置出价系数,提高展现。

3、开启门店推广,显示门店距离,提升吸引力。

▋落地页策略

1、不同地域制作针对性的落地页;

2、突出优惠:助学金、免费报考指导;

3、制造紧迫性:成考改革在即,越早报名风险越小;

4、多种沟通方式(咨询,电话,联系方式,表单);

5、关键词,创意,落地页保持一致(夜大关键词对应夜大的落地页)。

▋投放效果

展现量有明显回升,同比下降10.7%,5月6月数据同比下降46.8%,有明显回升;

点击量同比上升3.5%(5月6月同比下降了29.7%)。

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作者: 媒体运营

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