首页 运营 100场裂变总结出这3点用户增长法则!

100场裂变总结出这3点用户增长法则!

随着之前微信安全中心颁布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》刷屏后,做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。 从大趋势来看,分享打卡被封杀了,那接下来封杀的可能就是诱导裂变了。 其…

随着之前微信安全中心颁布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》刷屏后,做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。

从大趋势来看,分享打卡被封杀了,那接下来封杀的可能就是诱导裂变了。

其实能感觉到,从18年下半年开始,裂变越来越难做了。运营者们换汤不换药地把海报一换,奖品一换,就开始裂变;用户们知道要进群分享海报,发完朋友圈秒删,拿了福利后转身离开。

运营人的对策呢?

运营者开始提高审核门槛,要人工审核,或者用第三方工具可以直接图片审核,不通过的需要重新分享上传;而用户们在体验过之前的漏洞后,再去做分享助力的意愿就下降了,流失人数也更多了。

对策方向没有错,是这个方向。但是如何在这个方向上,让用户的参与意愿也等比上升呢?

答案是抓准用户的切实需求点,让用户对奖品充满欲望。

接下来分享,我将讲讲如何抓住用户的需求点,做好裂变。

一、选品很重要

有人觉得,价格高的商品,肯定很多人都喜欢。

是的,的确很多人喜欢,毕竟大家都喜欢占便宜啊!

但是对于运营者来说,高价格的商品做裂变,获客成本会很高,不值得。其次,就是高利益诱导下,用户群体太杂,不精准,就会导致后期洗粉丝变得很麻烦很复杂。所以,选品要直击用户需求。比如职场人的office技能课,比如运营人的运营书籍,比如宝妈的育儿经等。

如果能让用户能够对你的奖品产生欲望,且在设定的分享任务面前仍能不动摇,那么,这样裂变成功的概率就会大大提升。但是,我们反问自己,自己的产品真的有让用户心动吗?

这个问题的答案,可以从「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据看出来。当转化率达到了你的标准值或更高,那么它是合格的选品,反之则不是。

(一般而言,我们投放到公众号中,阅读量到扫码量的转化率在25%左右为标准值,具体情况需具体分析。)

前期可以先小渠道测一测,查看一下各个环节的指标的转化率如何,然后再优化一波,当数据达标了即可投放大渠道。

也有人会说,一些名师、大IP的课也很不错,有品牌背书自带流量。

是的,虽然名师IP的课都比较贵,但是我们也要把它归类到直击需求的选品中。

为什么?

因为名师,有时候也是需求。名师,从一定程度上代表质量,代表专业,代表这门课的高度,而用户买单会得到安全感,而安全感解决的,正是内心的焦虑——现在的知识付费,大多还是引发焦虑。

二、时间很重要

好产品和高价格,不一定是等于号的关系。当时间节点碰上了,产品自然就显得“贵重”了。

就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记(百度网盘)。它的成本是多少——0元。(某个微信群家长分享的,我保存到网盘了)

1. 海报

2. 增粉数据

五天,个人号增粉900+,社群接近一个500人群,公众号涨粉近5000,0成本。而且各个环节的转化率都还不错,转化率都在标准值以上。

热点型的裂变产品,也是“风口上的猪”,可以让成本更低,传播更快。当然,它对选品也有一定的要求,具体如下:

3. 选品要求

a. 和热点的匹配度要高

举个例子:

母亲节,送爱奇艺会员;520,送爱奇艺会员;儿童节,送爱奇艺会员。

这和热点有毛关系啊!这么大众的商品,效果肯定是越做越差的。

那我再举个例子:

张小龙公开课结束后,演讲稿完整版文档和整理过的重点笔记;网易云音乐承包地铁的营销活动后,操盘者的复盘PPT和更多营销案例;四六级考试之际,机构老师亲自整理的往年必考题和押题视频。

如果有这样的海报,你会扫码吗?

b. 不容易直接获取,没有明显的购买渠道/方式

比如,母亲节之际,可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动,需要用户集多少助力即可兑换。

但是,存在一个问题,这种商品可以直接上x宝购买。

对于用户来说,按摩仪什么的的获取意愿虽然很强,可惜,x宝的购买渠道可能会让用户离开,直接购买而非再去助力获得奖品。

c. 顾及参与者的“形象”

来看下:

母亲节助力,送妈妈影视会员,追剧不用广告;5.20助力,送女朋友一支口红,表达对她的爱;6.1助力,送宝宝儿童文具,让孩子学习更上一层楼。

有没有感觉上述有点奇怪?

我们知道,它们的初衷是好的,但是这样的主题不适合裂变。裂变是需要分享的,需要好友帮你助力的。但是这样的主题在分享时,会无形中拉低参与者的姿态。

重要节日加上表达心意的礼物,明明是可以花钱买一个包装一下送给那个重要的人,却在朋友圈、各种微信群各种求助力,邀请好友帮忙

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作者: 媒体运营

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