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房产信息流推广优化方法论,竟藏着这么多秘密!

春暖花开,房产销售旺季到来。然而,越来越多优化师都在问,为啥这段时间总是成本飙升?到底怎样才能抓住这么好的流量,实现高ROI获得更多优质线索! 为此,局长请行业资深优化师给点建议!…

春暖花开,房产销售旺季到来。然而,越来越多优化师都在问,为啥这段时间总是成本飙升?到底怎样才能抓住这么好的流量,实现高ROI获得更多优质线索!

为此,局长请行业资深优化师给点建议!至于资深优化师有多厉害?嘿嘿,这里只透露一个小细节:他操作的账户优化投放仅仅1周,获客成本竟下降90%!

费尽一番周折终于拿到高手制胜绝招!话不多说,马上看看这份秘籍!

1、制胜第一招

紧跟发展大势,找准优质流量

国家统计局数据显示,中西部是房产销售高速增长区:2018年1-3月份,全国房地产开发投资21291亿元,同比名义增长10%;2018年1-3月份,商品房销售面积30088万平方米,同比增长3.6%,其中住宅销售面积增长2.5%。

从政策调控层面来看:房地产行业行政调控难以放松,三四线宽松政策预期退出。2018年3月份,房地产开发景气指数为101.50,比2月份回落0.16点,2018年Q1三四线城市(全国-40大中城市)商品房销售面积和销售金额累计同比增速分别达到7.3%、18.9%,显著高于一二线城市的-2.5%、3.3%。

从住宅投资类型来看:90-144平米住宅仍然是市场投资主力且投资规模明显增加。2018年1-10月,90-144平方米的住宅投资规模39879.92亿元,占比56.67%。

144平方米以上住宅投资规模也呈现出稳步上升的趋势,而90平及以下住宅投资在2016年增速放缓,2017年开始出现下降趋势,2018年前10月,90平及以下住宅投资17127.37亿元,占比下降至24.34%。

把握以上趋势的同时,同时需要抓住这几个重要流量节点:金春三月、金九银十,其提升作用十分明显:

2、制胜第二招 

定向不同人群,合理分配预算

从房产销售行业的人群来看,男性占绝对优势,高学历人才居多,20-39岁是

买房黄金期。

目标人群对生活质量较为关注,关注信息多为知识、口碑类 。

3、 制胜第三招 

搭建账户结构,分析创意数据

我们选择行业三个不同量级的典型客户进行分析,发现在房产客户创意形式中,三图占绝对数量,大图次之,视频和单图占比较低,A客户创意形式较均匀,B客户创意形式较单一。接下来,我们看看这三个不同账户后台搭建的结构:

A客户:日消费大于5000元

地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑,每个计划下以目的作为单元基本单位,如精准、曝光、ocpc等目标

B客户:日消费500-5000元

地域+楼盘+用途作为计划搭建的基本逻辑,每个计划下设置定向单元,如普通定向和LBS定向

C客户日消费小于500

地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑,每个计划下以定向方式作为单元基本单位,如精准词、意图词等。

4、制胜第四招 

从转化角度,提升创意吸引力

从创意来看,100%物料创意为硬广,强调稀缺和独一无二性,例如:“名额有限”“怎能错过”“稀缺房源”“仅限x套。对于三图大图,体现精美楼盘+室内效果图,图片可原生或硬广图片配文:楼盘名+卖点(价格优势、附加优势)。

视频为图片轮播形式,视频时长共计25秒,共用8张图片轮播,第一、二张为视频标题,显示楼盘及地点,其它图片为楼盘外景精美图片。

5、制胜第五招

新产品组合,抓住流量红利

A客户存在问题:成本飘忽不定,消费出现波动,优化办法:转化出价提升25%,关闭消费低、 CTR低、转化量少的创意。通过OCPC产品策略,经过两个阶段不断提升账户效果。

以下为针对房产销售行业优化的小结:

账户搭建

账户计划:地域+楼盘

单元创建:地域+楼盘+产品(用途)

定向

基本信息定向 年龄:>25岁

性别:全部

学历:全部

地域:客户经营范围(or选择LBS定向)

意图词:地域房价 地域房价走势 地域二手房价……

创意

创意形式:以大图三图为主

创意风格:硬广体现卖点

产品

主要使用产品:CPCOCPC视频

还有啥不懂的问题或者想了解的更多案例,可以在后台积极留言提问呐!

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作者: 媒体运营

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